新建考试问卷

姓名

1、样板市场铺市率要求：（）

60%

70%

80%

90%

2、目标市场优竞率要求：（）

30%

40%

20%

50%

3、流通渠道B级渠道生鲜店，定义：低于（）平方，以售卖生鲜为主的门店。（主营业务：水产品、肉类、蔬菜、冻品、火锅食材）

500

1000

2000

1500

4、市场分级验收指标达成进度：同流通渠道建设任务新增达成进度；2023年（）月完成100%。

A.8

B.9

C.10

D.12

5、流通渠道费用视觉广告发布费用预留费用承担比例（）%。

A.40

B.50

C.60

D.100

6、费用申请计划申请时间：以月为单位，当月（）日至次月5日提报次月费用申请。

A.20

B.25

C.30

D.15

7、费用核销财务统一签批后打款或上账等相关财务流程时间（）。

A.26日-月底

B.25日-月底

C.20日-月底

D.20日-25日

8、虹陈香货龄管理火锅底料单袋：补贴金额≤经销价（）%。

A.40

B.50

C.60

D.70

9、虹陈香老火锅底料产品卖点：（）。

A.地道四川风味，高品质火锅底料，性价比高

B.地道重庆风味，高品质火锅底料，性价比高

C.地道四川风味，高品质火锅底料

D.高品质火锅底料，性价比高

10、推广活动体验品尝使用玄讯系统打卡上下班打卡有体验品尝门店上班打卡、（）照开始1张，结束1张、下班打卡。

A.堆头

B.煮锅

C.小票

D.开始

11、终端拜访八步骤的准备工作中那个是错误的（）。

A.必须穿工作服，可以不扣纽扣

B.不穿拖鞋

C.带样品、挂网、挂条价签等

D.带陈列兑奖表、客户明细表

12、终端拜访八步骤的检查工作中那个是错误的（)。

A.检查陈列位置、排面

B.检查客户进货日期

C.检查广宣品张贴、动销位置

D.检查产品整洁度，有无变形

13、终端拜访八步骤生动化陈列中那个是错误的（）。

A.检查货架、挂网的位置及产品的产品的陈列面、数量、品项

B.对产品的形式进行统一化、标准化

C.多点位、多摆放、多数量

D.不考虑终端实际情况

14、终端压货的好处正确的是（）

A.抢占终端客户有限的资金，让终端没有更多资金进其它竞品

B.满足终端客户的需求

C.不抢占终端客户有限的仓储，让终端仓库能腾出更多的空间

D.维护终端客户客情关系

15、销售的态度中错误的是（）

A.今天的态度，决定明天的能力，后天的现实

B.今天的态度，决定明天的现实，后天的能力

C.昨天的态度，决定今天的能力，明天的现实

D.前天的态度，决定昨天的能力，今天的现实

1、虹陈香形象陈列建点标准：（）.

A.重点单品中不少于20个面陈列

B.不多于2个点位

C.≤50元/月

D.虹陈香320G牛油4袋

2、费用类型里包含（）。

A.渠道促销

B.客情招待

C.办公费用

D.平台工具费

3、费用核销核销原则：（）。

A.及时性

B.真实性

C.合规性

D.完整性

4、试吃推广目的是：（）。

A.品牌宣传

B.零距离接触消费者

C.增加销量

D.增加复购率

5、试吃推广流程：（）。

A.确定试吃推广时间、地点

B.致信申请活动执行

C.培训促销人员

D.主任信玄系统分配门店、排班

6、终端压货技巧中，满足压货的条件有哪些（）。

A.终端压货不一定是我们的产品在终端卖得动，只要比平时有更多优惠政策

B.给客户传递市场信息，准备一些终端拿货多的照片和票据，随时可以让终端客户看到，增加客户压货的信心

C.给终端店承诺，我们的货可以包退包换，没有任何风险

D.找到终端客户做决策的人，这个是压货的关键

7、终端拜访八步骤中跟客户打招呼正确的是（）。

A.面带微笑合情合理的称呼店主的名字

B.对店里面的其他人或者顾客可以不用打招呼

C.真正的去关心客户、帮助他，而不是为了拿货才来拜访他

D.长期与客户保持良好的互动关系，为建立坚实的客情打好基础

8、终端拜访八步骤中安全库存订货的好处有哪些（）。

A.不致于让终端客户发生缺货、断货现象

B.不会使终端客户发生货物积压

C.不会出现客户资金的无效占用

D.可以保证客户提供给消费者的产品日期新鲜，改善终端对我们产品形象，带动其他产品销售

9、终端拜访八步骤中库存检查错误的是（)

A.只检查客户仓库里面的货物数量

B.只检查公司的核心产品数量

C.只检查客户没有拜访出来的产品数量

D.只检查我们产品的在客户门店跟仓库未摆放出来的存放数量

10、终端拜访八步骤中终端拜访前，我们应该准备哪些工作（）

A.样品、挂网、挂条、价签、宣传海报、抹布、扎带等

B.客户资料、陈列兑奖表

C.活动明细表、拜访线路、客户分布情况