现代路桥关键岗位能力360评估问卷【市场经营类】

* 1   通用素质：诚信正直（0-3分）：【言行不一】待人不真诚，常无法兑现承诺，处事不公（4-6分）：【言行一致】信守承诺，对人对事公正诚恳，商务交往不越线（7-10分）：【坚守原则】坚守职业操守，面对利益诱惑能顶住压力、坚持原则；冲突分歧中敢讲真话、坚持观点

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* 2   通用素质：勇于担当（0-3分）：【推诿责任】工作谨小慎微，出问题归咎于外部或他人（4-6分）：【尽职尽责】本职工作尽心尽力，自己的责任不推给下属或同事，遇问题主动想办法（7-10分）：【挺身而出】关键时刻挺身而出，敢决策并承担能力范围内的风险

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* 3   通用素质：学习成长（0-3分）：【固步自封】提升意愿不强、缺乏学习方法，固步自封、原地踏步（4-6分）：【主动学习】对标自身与公司需要，主动针对性学习，使能力匹配发展需求（7-10分）：【学以致用】学习意愿强、上手快，主动将新知识新技术用于工作，成长为所辖领域“专家”

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* 4   通用素质：创新思维（0-3分）：【排斥新事物】对新思想新事物怀疑排斥，只按老经验办事不愿尝试改进（4-6分）：【认可创新】肯定创新价值，认可他人创新，愿意配合新做法推进（7-10分）：【主动求新】有创新意识，工作中尝试新工具新方法新技术，持续借鉴行业优秀实践

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* 5   通用能力：统筹协调能力（0-3分）：【遇阻即退】只能做内部常规对接，面对陌生外部方不适，多方并进顾此失彼，遇对立则回避或上报（4-6分）：【独立对接】能独立对接业主、监理、分包等常规外部方，同步推进多方，找利益交叉点推动常规事项落地（7-10分）：【化解僵局】面对政府、沿线居民、村委等强对抗利益方，能研判诉求差异、找路径化解僵局；独立处理阻工、拆迁等高难度协调

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* 6   通用能力：抗压与攻坚能力（0-3分）：【遇压退缩】压力叠加时情绪化、判断力下降，向上归因、向外推责；遇卡点等他人解决，团队感到不安（4-6分）：【稳定推进】一般压力下保持稳定，高压时有波动但基本可控；遇卡点主动想办法、找资源，推进有结果（7-10分）：【攻坚压舱石】持续高压下仍理性判断、稳定团队情绪，堪称压舱石；敢啃硬骨头、敢于亮剑，极端资源受限下独立攻克关键卡点

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* 7   市场洞察与渠道建设能力（0-3分）：【被动等待】坐等上级分配线索、缺乏主动挖掘；不熟悉区域政策与竞争格局、难判断项目价值，线索筛选凭感觉无分析支撑（4-6分）：【建渠分析】搭建稳定信息渠道，定期跟踪区域项目动态，了解行业市场要点，初步判断项目价值；线索筛选有基本分析框架（7-10分）：【洞察先行】建立多层次信息渠道网络，预判潜在项目机会；精准识别并跟进高价值项目，系统分析竞争格局输出竞情报告，为市场决策提供分析支撑

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* 8   项目策划与经营决策能力（0-3分）：【盲追无序】项目跟踪无筛选逻辑，未开展系统性经营分析，无法判断项目与公司资质、业绩的匹配度及胜算概率，对项目切入无具体思路，被动推进（4-6分）：【精筛明策】初步进行项目筛选判断，输出建议；完成项目经营分析，评估匹配度、竞争态势与资源需求；制定基础竞争定位策略，明确项目切入方向与合作模式（7-10分）：【精准决策】搭建并应用项目筛选评分模型，输出精准的项目决策建议；深度分析多方案差异，明确最优路径；制定差异化竞争定位，前置资源配置并拉通内部标前协同

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* 9   客户关系与商务谈判能力（0-3分）：【流于表面】客户拜访流于形式只做表面接触无法建立实质信任，客户单一；面对谈判被动，无法推动双方一致（4-6分）：【有效链接】对核心客户建立定期拜访和有效信息传递机制，分类分级深入链接客户；常规谈判中能找到双方利益交叉点推动达成基本协议（7-10分）：【深耕合作】精准洞察需求与决策痛点，与业主关键决策人建立深层信任关系，搭建客户生态网络实现跨客户信息互通和资源引荐；复杂谈判中精准研判，实现利益最大化且维护长期合作基础

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* 10   投标与成本报价能力（0-3分）：【套用模板】标书靠套模板，无法针对项目差异化表达；不懂评标规则、报价策略单一；合规意识薄弱、存在失误风险（4-6分）：【对标强化】能按招标文件独立完成标书，了解主要评标维度强化基本加分项，材料齐全无低级错误；成本测算基于工料分析报价有底数，执行合规要求（7-10分）：【精准制胜】深度分析招标文件、识别评标加分点并针对性强化；成本测算精细化结合竞争情报和市场价格波动灵活做差异化报价，能主导高竞争项目投标

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