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人才盘点——协同部门评价问卷（销售岗）

本问卷为人才盘点专项表单，面向与销售协同的部门人员填写，用于评价销售岗的跨部门协同能力与价值观。

评价结果仅用于盘点分析，全程匿名保密。
专业能力评估

* 1   客户关系影响力

<p>1.&nbsp; 在客户关键决策人处建立信任，推动客户内部决策加速</p><p>2.&nbsp; 有效维护客户采购/技术决策链上的核心联系人，持续强化合作关系</p><p>3.&nbsp; 借助客户关系为团队打开新业务机会或加速商务推进</p>
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* 2   客户需求计划管理力

<p>1.&nbsp; 准确传递客户需求计划，减少供应链信息失真</p><p>2.&nbsp; 协助客户做好库存与备货规划，降低物料风险</p><p>3.&nbsp; 推动客户签订年度框架或锁量协议，提高需求预测准确性</p>
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* 3   技术新方向挖掘

<p>1.主动跟进原厂及行业前沿技术、新品动态，精准挖掘适配公司业务的新技术方向</p><p>2.及时收集市场客户需求与行业痛点，反向输出给研发，为技术预研提供需求依据</p><p>3.主动联动原厂资源，引入外部新技术信息、方案资料，搭建研发与原厂技术对接渠道</p>
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* 4   新技术转化落地

<p>1.能将专业技术内容通俗化梳理，向市场和客户传递技术价值，配合研发做方案宣讲</p><p>2.积极推动新技术试点、客户导入，协调研发资源解决落地过程中的各类问题</p><p>3.及时收集新技术市场反馈、客户使用意见，闭环同步研发，迭代优化技术与产品方案</p>
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* 5   项目推进及目标达成

<p>1.在售前项目中高效配合研发输出方案、选型报价，推进项目快速跟进落地</p><p>2.严格把控项目节点，同步进度、风险与客户诉求，保障研发协作顺畅高效</p><p>3.围绕部门及公司业绩目标，依托自研产品与新技术拓展业务，完成既定销售与项目指标</p>
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* 6   客户授信和账期

<p>1.&nbsp; 准确掌握客户信用状况，约定合理账期及授信</p><p>2.&nbsp; 积极协助催收应收款，推动账期合规执行</p><p>3.&nbsp; 在客户财务异常或风险升级时，及时预警并配合进行风险管控</p>
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价值观评估评分3分以下需填写【关键事件说明】，其余评分选填

* 7   诚信正直

  • 违反公司规则，利用职位之便谋私，工作中弄虚作假，没能正确对待自身的错误。
  • 遵守公司各项规章制度和职业操守要求，不违背制度规范开展工作。
  • 对自身已承诺过的工作和任务，能按时完成，真实反馈工作成果，不推诿给他人。
  • 真实反映工作客观情况，不为个人利益隐瞒事实或欺骗公司。对事情进行公平公正的评价和处理，不受个人利益影响。
  • 遇到利益诱惑时能够顶住压力，能坚持公司原则，不凭借权力谋取个人私利。
  • 从自我做起，自觉维护公司在市场中树立的诚信形象，为他人充当起道德行为的楷模。 对于他人违反公司规章制度或损害企业诚信形象的行为能够勇敢说服和劝导，做到自我监督和与他人的相互监督。
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* 8   责任意识

  • 被动接受目标或项目任务，敷衍应对，推诿责任。
  • 明确自己的工作职责和角色，认识到自己承担工作的重要性。
  • 积极主动处理职责范围内的事情，能及时发现工作过程和结果存在的问题，并采取有效行动，以保证工作目标的完成。
  • 当工作中面临需要同时处理职责内和职责外的任务时，能主动采取应对措施，保证不因为职责以外的任务而影响职责内工作的完成情况。
  • 主动公开地承担工作中的责任问题，不欺上瞒下，并及时主动的采取补救预防措施，防止类似的问题再次发生。
  • 支持公司战略目标的实现，即使面临巨大压力或个人利益受到损失时，仍能不折不扣完成工作并承担责任。
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* 9   敬业精神

  • 项目协作中敷衍了事，经常找理由借口。遇到工作中丁点挫折就退缩，难以推动。
  • 认可工作岗位，在工作时间内不处理与工作无关的个人私事。
  • 认真负责高效完成交办的工作任务，保证按时交付成果，符合相应的工作标准。
  • 对工作充满激情，甘于奉献，愿意利用非工作时间完成并交付工作任务。根据公司的需要调整自己的工作，表现出愿意协作的态度。
  • 能够以高质量标准要求自己，遇到工作困难时不放弃，努力克服困难完成任务。不计较得失地完成公司安排的岗位工作内容外的相关工作。
  • 在工作中完成自身工作同时，主动承担其他工作，为了公司或团队的利益付出额外的努力，放弃或牺牲个人利益。
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* 10   全局观念

  • 在工作中只考虑个人利益，不关心部门和组织整体情况，完全以个人角度考虑和开展工作。
  • 关心组织整体发展和其他部门、岗位的工作情况。理解他人工作，参与和支持团队的决定。
  • 理解整体利益与个人利益不可避免的冲突矛盾。在组织要求局部利益或个人利益做出让步时，能够进行自我调整，以服从大局。
  • 遵从公司运营中的各种规则和组织的整体战略方向，从组织的整体和长远利益出发考虑本部门的工作，不会为局部小利而轻易打破规则和已经建立的平衡。
  • 积极倡导并身体力行地团结或配合他人共同实现公司目标。 在决策时通盘考虑，必要时为保证组织的整体利益不受损害，能够牺牲局部或个人利益。
  • 当局部利益和组织整体利益发生冲突时，能够顶着所在部门或团队内部的压力，做出有利于整个组织的决策。 以企业发展大局为重，在组织利益受到损害时能够挺身而出，积极地维护企业利益。
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