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人才盘点——上级评价问卷（销售专业岗）
本问卷为人才盘点专项表单，面向各岗位上级人员填写，用于评价所管辖下级岗位人员的专业能力、潜力、稳定性、价值观、本人发展等。 评价结果仅用于盘点分析，全程严格保密、规范管理。
专业能力评估
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1
商务运营能力
<p>能力要点说明：<br/></p><p>1.营销运作：统筹业绩达成、目标推进与利润规划，具备良好的商业风险评估能力。</p><p>2.供需管理：精准研判客户需求做好销售预测，高效管控订货、订单及库存周转。</p><p>3.风险控制：规范合同谈判管理，做好财务账款预警，严守业务流程合规要求。</p><p>4.沟通谈判：联动客户、供应商及跨部门，通过谈判整合资源、争取权益实现效益最大化。</p><p>5.关系改善：持续维护上下游客户及原厂伙伴，搭建稳固的半导体合作生态。</p>
初步了解
基本掌握
熟练胜任
擅长精通
标杆引领
分值
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
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2
市场开拓能力
<p>能力要点说明：</p><p>1.产品知识：熟悉产品基础知识，精准匹配客户需求，持续迭代新产品学习。</p><p>2.客户开拓：从0到1建立客户关系，持续挖掘价值，构建长期合作信任。</p><p>3.客户关系管理：梳理客户组织架构，培养关键人关系，建立多层级沟通网络。</p><p>4.客户项目分析：发现替换与新增机会，推进产品导入，引导客户方案迭代升级。</p><p>5.行业应用拓展：挖掘区域共性客户应用，整理市场潜力，协同团队做行业性推广。</p>
初步了解
基本掌握
熟练胜任
擅长精通
标杆引领
分值
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
潜力评估
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3
心智敏锐度
<p>能力要点说明：<br/>1. 多角度思考<br/>2. 应对复杂性<br/>3. 深入探究根源，洞察本质<br/>4. 快速学习与适应</p>
潜力不足
潜力一般
潜力达标
潜力突出
高潜人才
分值
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
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4
人际敏锐度
<p>能力要点说明：<br/>1. 敏锐地捕捉到他人的非语言信号<br/>2. 设身处地感受对方的处境和情绪<br/>3. 能够领导、影响不同类型的人<br/>4. 善于沟通和解决冲突</p>
潜力不足
潜力一般
潜力达标
潜力突出
高潜人才
分值
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
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5
变革敏锐度
<p>能力要点说明：<br/>1. 好奇、开发，主动寻求变革<br/>2. 乐于接受调整<br/>3. 能够直面变革带来的阻力和压力<br/>4. 引入新思路、新观点</p>
潜力不足
潜力一般
潜力达标
潜力突出
高潜人才
分值
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
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6
结果敏锐度
<p>能力要点说明：<br/>1. 能够在陌生环境下，排除困难，创造性的达成结果<br/>2. 充满激情，富有影响力和推动力<br/>3. 善于利用资源，出奇制胜</p>
潜力不足
潜力一般
潜力达标
潜力突出
高潜人才
分值
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
稳定性
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7
离职风险若离职风险为“高”/“中”，须填写原因说明
<p>常见原因1：员工个人发展与当前岗位成长路径不匹配；</p><p>常见原因2：长期高强度投入导致身心压力偏大；</p><p>常见原因3：团队融入较差，归属感不强；</p><p>常见原因4：薪酬和外部存在较大差距，有离职风险；</p><p>常见原因5：因家庭规划、居住地变动等个人生活因素，未来存在调整工作城市的可能。</p>
低
中
高
分值
1
2
3
员工1
员工2
员工3
……
价值观评估评分3分以下需填写【关键事件说明】，其余评分选填
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8
诚信正直
违反公司规则，利用职位之便谋私，工作中弄虚作假，没能正确对待自身的错误。
遵守公司各项规章制度和职业操守要求，不违背制度规范开展工作。
对自身已承诺过的工作和任务，能按时完成，真实反馈工作成果，不推诿给他人。
真实反映工作客观情况，不为个人利益隐瞒事实或欺骗公司。对事情进行公平公正的评价和处理，不受个人利益影响。
遇到利益诱惑时能够顶住压力，能坚持公司原则，不凭借权力谋取个人私利。
从自我做起，自觉维护公司在市场中树立的诚信形象，为他人充当起道德行为的楷模。 对于他人违反公司规章制度或损害企业诚信形象的行为能够勇敢说服和劝导，做到自我监督和与他人的相互监督。
分值
0
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
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9
责任意识
被动接受目标或项目任务，敷衍应对，推诿责任。
明确自己的工作职责和角色，认识到自己承担工作的重要性。
积极主动处理职责范围内的事情，能及时发现工作过程和结果存在的问题，并采取有效行动，以保证工作目标的完成。
当工作中面临需要同时处理职责内和职责外的任务时，能主动采取应对措施，保证不因为职责以外的任务而影响职责内工作的完成情况。
主动公开地承担工作中的责任问题，不欺上瞒下，并及时主动的采取补救预防措施，防止类似的问题再次发生。
支持公司战略目标的实现，即使面临巨大压力或个人利益受到损失时，仍能不折不扣完成工作并承担责任。
分值
0
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
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10
敬业精神
项目协作中敷衍了事，经常找理由借口。遇到工作中丁点挫折就退缩，难以推动。
认可工作岗位，在工作时间内不处理与工作无关的个人私事。
认真负责高效完成交办的工作任务，保证按时交付成果，符合相应的工作标准。
对工作充满激情，甘于奉献，愿意利用非工作时间完成并交付工作任务。根据公司的需要调整自己的工作，表现出愿意协作的态度。
能够以高质量标准要求自己，遇到工作困难时不放弃，努力克服困难完成任务。不计较得失地完成公司安排的岗位工作内容外的相关工作。
在工作中完成自身工作同时，主动承担其他工作，为了公司或团队的利益付出额外的努力，放弃或牺牲个人利益。
分值
0
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
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11
全局观念
在工作中只考虑个人利益，不关心部门和组织整体情况，完全以个人角度考虑和开展工作。
关心组织整体发展和其他部门、岗位的工作情况。理解他人工作，参与和支持团队的决定。
理解整体利益与个人利益不可避免的冲突矛盾。在组织要求局部利益或个人利益做出让步时，能够进行自我调整，以服从大局。
遵从公司运营中的各种规则和组织的整体战略方向，从组织的整体和长远利益出发考虑本部门的工作，不会为局部小利而轻易打破规则和已经建立的平衡。
积极倡导并身体力行地团结或配合他人共同实现公司目标。 在决策时通盘考虑，必要时为保证组织的整体利益不受损害，能够牺牲局部或个人利益。
当局部利益和组织整体利益发生冲突时，能够顶着所在部门或团队内部的压力，做出有利于整个组织的决策。 以企业发展大局为重，在组织利益受到损害时能够挺身而出，积极地维护企业利益。
分值
0
1
2
3
4
5
员工1
员工2
员工3
……
本人发展
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12
优势（基于当前岗位要求，有利于员工胜任岗位的TOP3优势）
<p>示例：</p><p>1.数据分析能力强，对数据的差异和规律敏感。能够发现各类统计分析中的问题点，并提出针对性的调整建议。</p><p>2.推动和执行力强，对达成结果有强烈的目标感和紧迫感。能够及时采取行动推动工作进展，排除干扰直指结果。 </p><p>3.有良好的财务分析知识和技能，能够完成绝大部分常规的财务报表编制，以及常规的财务问题分析和改进建议。</p>
员工1
员工2
员工3
……
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13
不足（基于当前岗位要求，削弱员工在本岗位发挥价值的TOP3不足）
<p>示例：<br/></p><p>1.团队管理能力弱。对发展和激励下属缺乏意识和方法，下属的团队归属感和成就感不强，部门人员离职率高；</p><p>2.人际能力弱，缺乏同理心和沟通技巧。横向沟通方式僵硬，经常发生争执和冲突；</p><p>3.对新事物的学习与接受力较弱。</p>
员工1
员工2
员工3
……
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14
发展建议（结合员工的优势与不足，上级对员工的下一步任用与发展建议）
<p>示例：</p><p>1.其能力和个性特点适合在专业岗位上发展，考虑其有强烈的自我提升和管理意愿，能够对自身短板进行反思和提升，建议给予机会，在本岗位上继续培养与考察1年，加强管理技巧和沟通技巧的培训；</p><p>2.如果无明显改善，考虑调整为专家岗。同步加速培养和储备后备人才。</p>
员工1
员工2
员工3
……