* 1   在诚实正直、承诺兑现方面的表现

• 偶尔能够落实客户或领导所交代的事情（基本符合）
• 偶尔能够落实客户或领导所交代的事情（非常符合）
• 在某些事情上能够被客户及同事信任，有时能够较好的落实领导或客户交代的事情（基本符合）
• 在某些事情上能够被客户及同事信任，有时能够较好的落实领导或客户交代的事情（非常符合）
• 在多数事情上能够被客户及同事信任，能够较好落实领导及客户交代的事情（基本符合）
• 在多数事情上能够被客户及同事信任，能够较好落实领导及客户交代的事情（非常符合）
• 在绝大多数事情上能够被客户及同事信任，并能够落实领导及客户交代的事情（基本符合）
• 在绝大多数事情上能够被客户及同事信任，并能够落实领导及客户交代的事情（非常符合）
• 完全能够被客户及同事信任，绝不会出现不落实领导及客户交代事情的情况（基本符合）
• 完全能够被客户及同事信任，绝不会出现不落实领导及客户交代事情的情况（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 2   在对待内外部客户方面的表现

• 能够按照要求提供现有的产品或服务（基本符合）
• 能够按照要求提供现有的产品或服务（非常符合）
• 能够与客户建立良好的工作或业务关系，积极响应客户需求（基本符合）
• 与客户建立良好的工作或业务关系，积极响应客户需求（非常符合）
• 能够理解客户未表达的情绪、情感和动机，站在客户的角度考虑问题（基本符合）
• 能够理解客户未表达的情绪、情感和动机，站在客户的角度考虑问题（非常符合）
• 能够把握原则和底线，不因短期利益对客户过度承诺，站在客户的角度提前做好相关工作（基本符合）
• 能够把握原则和底线，不因短期利益对客户过度承诺，站在客户的角度提前做好相关工作（非常符合）
• 能够以为客户增加价值为出发点来挖掘、引导客户的潜在需求（基本符合）
• 能够以为客户增加价值为出发点来挖掘、引导客户的潜在需求（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 3   在服从公司权威、捍卫企业家精神及忠诚于公司核心利益方面的表现

• 偶尔能够服从公司权威、捍卫企业家精神及忠诚于公司利益（基本符合）
• 偶尔能够服从公司权威、捍卫企业家精神及忠诚于公司利益（非常符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神具有较好的理解，有时能够捍卫公司利益（基本符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神具有较好的理解，有时能够捍卫公司利益（非常符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神有较好的认同，能在言行上进行认同；能抵抗一定的外界利益诱惑（基本符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神有较好的认同，能在言行上进行认同；能抵抗一定的外界利益诱惑（非常符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神有清晰的认识，并十分认同，时常在言行上有所体现；愿意伴随公司共同成长，多数时候能抵抗外界利益诱惑（基本符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神有清晰的认识，并十分认同，时常在言行上有所体现；愿意伴随公司共同成长，多数时候能抵抗外界利益诱惑（非常符合）
• 强烈认同公司的核心权威及企业家精神，是公司权威及企业家精神的极力维护者；永远以公司利益作为最优先之利益考虑（基本符合）
• 强烈认同公司的核心权威及企业家精神，是公司权威及企业家精神的极力维护者；永远以公司利益作为最优先之利益考虑（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 4   在团结协作、互帮互助方面的表现

• 偶尔能够响应求助需求，帮助他人（基本符合）
• 偶尔能够响应求助需求，帮助他人（非常符合）
• 有一定的主动协同意识，当别人求助时，能够帮助别人，是一个“合格的团队成员”（基本符合）
• 有一定的主动协同意识，当别人求助时，能够帮助别人，是一个“合格的团队成员”（非常符合）
• 主动协同意识很强，经常主动的与他人沟通并帮助他人，是一个“好的团队成员”（基本符合）
• 主动协同意识很强，经常主动的与他人沟通并帮助他人，是一个“好的团队成员”（非常符合）
• 主动协同意识极强，总是主动的与他人沟通并帮助他人，在团队中施加个人影响力，激发团队成员的创造力和积极性，促进团队绩效，是一个“优秀的团队合作者”（基本符合）
• 主动协同意识极强，总是主动的与他人沟通并帮助他人，在团队中施加个人影响力，激发团队成员的创造力和积极性，促进团队绩效，是一个“优秀的团队合作者”（非常符合）
• 极有人格魅力，能够持续推动团队协作氛围的形成，在所在“团队”中持续发光发热，与他人不断交流、分享信息、经验和知识，希望与团队成员一起不断成长（基本符合）
• 极有人格魅力，能够持续推动团队协作氛围的形成，在所在“团队”中持续发光发热，与他人不断交流、分享信息、经验和知识，希望与团队成员一起不断成长（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 5   在承担责任、价值创造方面的表现

• 偶尔愿意承担责任，创造了较小的部分价值（基本符合）
• 偶尔愿意承担责任，创造了较小的部分价值（非常符合）
• 能够对自己的工作结果负责，不等不靠、不推诿；能够进行一定的价值创造（基本符合）
• 能够对自己的工作结果负责，不等不靠、不推诿；能够进行一定的价值创造（非常符合）
• 多数情况下愿意与企业共同发展，能够主动承担发展中的风险，并能够为公司价值创造献计献策（基本符合）
• 多数情况下愿意与企业共同发展，能够主动承担发展中的风险，并能够为公司价值创造献计献策（非常符合）
• 能意识到企业与团队利益大于自身利益，在没有明确要求的情况下，能够自发采取行动，并勇于承担责任（基本符合）
• 能意识到企业与团队利益大于自身利益，在没有明确要求的情况下，能够自发采取行动，并勇于承担责任（非常符合）
• 把企业的前途当做个人的终身事业舞台，愿意为企业发展奉献全部（基本符合）
• 把企业的前途当做个人的终身事业舞台，愿意为企业发展奉献全部（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 6   在适应变化、积极创新方面的表现

• 偶尔关注外部变化及提出一些创新想法（基本符合）
• 偶尔关注外部变化及提出一些创新想法（非常符合）
• 能够适应公司日常变化，不抱怨，积极融入组织； 具有创新意识，工作中能对常规工作方法提出疑问和挑战（基本符合）
• 能够适应公司日常变化，不抱怨，积极融入组织； 具有创新意识，工作中能对常规工作方法提出疑问和挑战（非常符合）
• 关注行业及专业领域最新变化，积极学习吸收，并主动尝试应用于工作中（基本符合）
• 关注行业及专业领域最新变化，积极学习吸收，并主动尝试应用于工作中（非常符合）
• 对于既有经验保持警觉，敢于批判及更新缺乏竞争力的技能、观念（基本符合）
• 对于既有经验保持警觉，敢于批判及更新缺乏竞争力的技能、观念（非常符合）
• 持续不断以外部行业的新知识、新技能更新自身的知识技能（基本符合）
• 持续不断以外部行业的新知识、新技能更新自身的知识技能（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 7   在坚持不懈、不断挑战新目标方面的表现

• 在要求下才能采取积极行动（基本符合）
• 在要求下才能采取积极行动（非常符合）
• 以积极、开放的心态接收批评和建议并采取改进行动（基本符合）
• 以积极、开放的心态接收批评和建议并采取改进行动（非常符合）
• 遇到困难不放弃，努力克服困难完成任务（基本符合）
• 遇到困难不放弃，努力克服困难完成任务（非常符合）
• 有责任心和上进心，通过自己对工作的卓越追求影响或带动他人一起努力，以实现工作目标甚至超出期望（基本符合）
• 有责任心和上进心，通过自己对工作的卓越追求影响或带动他人一起努力，以实现工作目标甚至超出期望（非常符合）
• 敢为人先，勇于承担风险，即使在看似不可能达成目标的情况下，仍能始终坚持不懈（基本符合）
• 敢为人先，勇于承担风险，即使在看似不可能达成目标的情况下，仍能始终坚持不懈（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 8   在对行业动态及专业追求方面的表现

• 知识结构单一，对于业内新的技术、技能及知识动态更新停留在基础层面（基本符合）
• 知识结构单一，对于业内新的技术、技能及知识动态更新停留在基础层面（非常符合）
• 具备一定的专业素养，对应具备的技术或技能有一定的认识，并在一定程度上能够积累新的专业技能（基本符合）
• 具备一定的专业素养，对应具备的技术或技能有一定的认识，并在一定程度上能够积累新的专业技能（非常符合）
• 能积极获取专业领域里的先进技术或技能并主动为有需求的对象提供支持与帮助（基本符合）
• 能积极获取专业领域里的先进技术或技能并主动为有需求的对象提供支持与帮助（非常符合）
• 其专业力对公司来讲具备引导意义，能够结合行业和公司特点为有需求的对象提供重要技术支持（基本符合）
• 其专业力对公司来讲具备引导意义，能够结合行业和公司特点为有需求的对象提供重要技术支持（非常符合）
• 是某一专业领域里的专家或具备一定成就，其成果在行业内部具有较高的影响力和权威性，能够为公司的业务发展提供可行且具有前瞻性的专业支持（基本符合）
• 是某一专业领域里的专家或具备一定成就，其成果在行业内部具有较高的影响力和权威性，能够为公司的业务发展提供可行且具有前瞻性的专业支持（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 9   在个人责任心方面的表现

• 有时会关注自己工作的结果，避免重复犯错（基本符合）
• 有时会关注自己工作的结果，避免重复犯错（非常符合）
• 关注自己工作结果好坏，并不断提升自己工作的质量，有意识努力避免工作失误（基本符合）
• 关注自己工作结果好坏，并不断提升自己工作的质量，有意识努力避免工作失误（非常符合）
• 除做好本职工作外，监督与帮助同事履行责任，提升团队工作成果及避免公司损失（基本符合）
• 除做好本职工作外，监督与帮助同事履行责任，提升团队工作成果及避免公司损失（非常符合）
• 有使命感，在实际工作中以身作则，希望通过自己和团队的努力使企业变得更强，处处维护企业利益（基本符合）
• 有使命感，在实际工作中以身作则，希望通过自己和团队的努力使企业变得更强，处处维护企业利益（非常符合）
• 具有强烈的使命感，从社会环境与资源的角度出发来谋划企业的发展大计，担当社会或国家的重任，胸怀大众，奉献社会（基本符合）
• 具有强烈的使命感，从社会环境与资源的角度出发来谋划企业的发展大计，担当社会或国家的重任，胸怀大众，奉献社会（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 10   在敬业爱岗、乐于奉献方面的表现

• 部分清楚自己的工作职责，有时愿意额外付出（基本符合）
• 部分清楚自己的工作职责，有时愿意额外付出（非常符合）
• 清楚自己的工作内容与职责，能认真完成自己的本职工作，愿意付出额外努力（基本符合）
• 清楚自己的工作内容与职责，能认真完成自己的本职工作，愿意付出额外努力（非常符合）
• 工作比较投入，为完成工作任务主动加班加点，牺牲个人休息时间（基本符合）
• 工作比较投入，为完成工作任务主动加班加点，牺牲个人休息时间（非常符合）
• 主动承担工作职责以外的其他任务，完全不计较个人得失，始终以公司及团队任务完成作为第一追求（基本符合）
• 主动承担工作职责以外的其他任务，完全不计较个人得失，始终以公司及团队任务完成作为第一追求（非常符合）
• 有强烈的主人翁意识，对工作全情投入，愿意为企业殚精竭虑，贡献自己的全部（基本符合）
• 有强烈的主人翁意识，对工作全情投入，愿意为企业殚精竭虑，贡献自己的全部（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 11   在积极行动、追求事业成就方面的表现

• 偶尔表现出工作热情（基本符合）
• 偶尔表现出工作热情（非常符合）
• 当存在明显的外在激励时，能够取得更好的工作绩效（基本符合）
• 当存在明显的外在激励时，能够取得更好的工作绩效（非常符合）
• 工作上的成功或得到他人的认可带给自己强烈的成就感（基本符合）
• 工作上的成功或得到他人的认可带给自己强烈的成就感（非常符合）
• 工作动机主要来源于内在激励，希望和优秀的团队共同成就一番事业（基本符合）
• 工作动机主要来源于内在激励，希望和优秀的团队共同成就一番事业（非常符合）
• 追求事业的巅峰，在工作中无论遇到多大困难，均能沉着应对，勇于坚持，追求工作完美，不断进行完善与提升（基本符合）
• 追求事业的巅峰，在工作中无论遇到多大困难，均能沉着应对，勇于坚持，追求工作完美，不断进行完善与提升（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 12   在工作计划制定、目标分解及跟进落实方面的表现

• 在监督指导下能够落实工作计划安排（基本符合）
• 在监督指导下能够落实工作计划安排（非常符合）
• 能合理地分配时间，区分轻重缓急，确定优先次序，对工作结果进行一定程度的反馈（基本符合）
• 能合理地分配时间，区分轻重缓急，确定优先次序，对工作结果进行一定程度的反馈（非常符合）
• 在计划制定时能考虑到企业现实，并征求各方面的意见，对于资源有一定的统筹能力，严格按照工作计划进行落实，及时将进展情况反馈给上级领导（基本符合）
• 在计划制定时能考虑到企业现实，并征求各方面的意见，对于资源有一定的统筹能力，严格按照工作计划进行落实，及时将进展情况反馈给上级领导（非常符合）
• 根据工作任务的要求，进行目标分解，形成系统的解决方案，根据实际情况调整计划和方式，确保高质量的任务完成（基本符合）
• 根据工作任务的要求，进行目标分解，形成系统的解决方案，根据实际情况调整计划和方式，确保高质量的任务完成（非常符合）
• 准确理解企业的战略目标，把长期目标与短期目标进行有效对接，建立完整的计划方案，能够协调资源克服计划执行当中遇到的困难；对于各种层面的风险能做到提前预警、有效控制（基本符合）
• 准确理解企业的战略目标，把长期目标与短期目标进行有效对接，建立完整的计划方案，能够协调资源克服计划执行当中遇到的困难；对于各种层面的风险能做到提前预警、有效控制（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 13   在沟通意识、沟通技巧方面的表现

• 能够进行一些正常交流（基本符合）
• 能够进行一些正常交流（非常符合）
• 有一定的沟通意希望可以通过沟通解决问题，愿意积极地、坦诚地与对方进行交流（基本符合）
• 希望可以通过沟通解决问题，愿意积极地、坦诚地与对方进行交流（非常符合）
• 有明确的、积极的沟通意识，相信多数问题可以通过良好的沟通来解决，能够积极主动地寻求沟通，并有意识地表达自身的真挚情感和尊重，愿意接受对方的合理观点，希望通过沟通来求同存异（基本符合）
• 有明确的、积极的沟通意识，相信多数问题可以通过良好的沟通来解决，能够积极主动地寻求沟通，并有意识地表达自身的真挚情感和尊重，愿意接受对方的合理观点，希望通过沟通来求同存异（非常符合）
• 高度重视沟通，将沟通作为自己开展工作的主要形式，有非常良好的沟通意识，带着包容的、积极的心态去沟通（基本符合）
• 高度重视沟通，将沟通作为自己开展工作的主要形式，有非常良好的沟通意识，带着包容的、积极的心态去沟通（非常符合）
• 能够预先评估沟通对象的各种行为，并制定相应的沟通策略，在沟通中占据主导，达到沟通目标（基本符合）
• 能够预先评估沟通对象的各种行为，并制定相应的沟通策略，在沟通中占据主导，达到沟通目标（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 14   在系统思考、抓住问题本质方面的表现

• 能够理解一些常规问题（基本符合）
• 能够理解一些常规问题（非常符合）
• 凭借已有知识和经验对日常工作中遇到的问题进行有限范围内的分析，理清事物的基本关系，解决较为复杂的问题（基本符合）
• 凭借已有知识和经验对日常工作中遇到的问题进行有限范围内的分析，理清事物的基本关系，解决较为复杂的问题（非常符合）
• 有较强的综合分析能力、推理能力，能够较深入地分析事物的各种本质特征，并做出判断（基本符合）
• 有较强的综合分析能力、推理能力，能够较深入地分析事物的各种本质特征，并做出判断（非常符合）
• 善于跨越信息的表象进行深入分析，对事物有自己的独到创新性见解，逻辑非常缜密（基本符合）
• 善于跨越信息的表象进行深入分析，对事物有自己的独到创新性见解，逻辑非常缜密（非常符合）
• 具有卓越的逻辑思维能力以及分析能力，在本职工作领域属于专家，善于分析、理解没有先例的、极其复杂的问题（基本符合）
• 具有卓越的逻辑思维能力以及分析能力，在本职工作领域属于专家，善于分析、理解没有先例的、极其复杂的问题（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 15   在学习认知、学习意愿及学习效果方面的表现

• 在公司要求下能够参加一些相关学习培训（基本符合）
• 在公司要求下能够参加一些相关学习培训（非常符合）
• 积极参与公司组织的一些培训，日常虚心向其他资深老员工请教（基本符合）
• 积极参与公司组织的一些培训，日常虚心向其他资深老员工请教（非常符合）
• 学习热情较高，常常为了能学习到更多的东西而付出更多的精力，善于整合各种学习资源，并且持续不断学习（基本符合）
• 学习热情较高，常常为了能学习到更多的东西而付出更多的精力，善于整合各种学习资源，并且持续不断学习（非常符合）
• 根据自己设定的发展方向，有意识地为自己设定更高的学习目标，根据职业发展目标的要求去进行针对性的学习，且能够学以致用，在实践中不断领悟提高（基本符合）
• 根据自己设定的发展方向，有意识地为自己设定更高的学习目标，根据职业发展目标的要求去进行针对性的学习，且能够学以致用，在实践中不断领悟提高（非常符合）
• 能够为自己制定全面、系统、有挑战性但是切合实际的的学习计划，严格按照计划进行学习，在实践中不断反馈总结新经验，形成指导实践的理论体系（基本符合）
• 能够为自己制定全面、系统、有挑战性但是切合实际的的学习计划，严格按照计划进行学习，在实践中不断反馈总结新经验，形成指导实践的理论体系（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 16   在压力承受、情绪控制方面的表现

• 在他人提醒、指导下能够控制情绪（基本符合）
• 在他人提醒、指导下能够控制情绪（非常符合）
• 工作上遇到不顺利的情况能够坚持完成，有一定自控能力（基本符合）
• 工作上遇到不顺利的情况能够坚持完成，有一定自控能力（非常符合）
• 能够较快摆脱情绪影响，采取积极的态度去解决问题，且能帮助同事保持专注与忍耐，完成工作任务（基本符合）
• 能够较快摆脱情绪影响，采取积极的态度去解决问题，且能帮助同事保持专注与忍耐，完成工作任务（非常符合）
• 能够开展积极深入开展内外部沟通与协调工作，通过各项活动影响化解团队成员的负面情绪，促进整个团队保持士气高昂（基本符合）
• 能够开展积极深入开展内外部沟通与协调工作，通过各项活动影响化解团队成员的负面情绪，促进整个团队保持士气高昂（非常符合）
• 极其乐于挑战困难，永远积极乐观，从不抗拒压力，并且善于影响整个团队形成不惧挑战、永不言败的文化氛围（基本符合）
• 极其乐于挑战困难，永远积极乐观，从不抗拒压力，并且善于影响整个团队形成不惧挑战、永不言败的文化氛围（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 17   技术能力水平

• 了解公司软件产品的多种功能、多种基础环境的部署和系统配置、操作（基本符合）
• 了解公司软件产品的多种功能、多种基础环境的部署和系统配置、操作（非常符合）
• 熟悉和掌握公司软件产品的系统功能、应用场景和应用方法（基本符合）
• 熟悉和掌握公司软件产品的系统功能、应用场景和应用方法（非常符合）
• 精通公司软件产品的系统结构和原理，应用场景和应用方法（基本符合）
• 精通公司软件产品的系统结构和原理，应用场景和应用方法（非常符合）
• 能够从解决方案角度对公司软件产品提出改进和完善的方案（基本符合）
• 能够从解决方案角度对公司软件产品提出改进和完善的方案（非常符合）
• 能够从解决方案角度对公司软件产品提出权威性优化方案（基本符合）
• 能够从解决方案角度对公司软件产品提出权威性优化方案（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 18   业务能力水平

• 了解并掌握财政或财务、金融业务的基础知识，可以初步分析把握财政、金融客户的基本需求和目标，能给出一定的响应（基本符合）
• 了解并掌握财政或财务、金融业务的基础知识，可以初步分析把握财政、金融客户的基本需求和目标，能给出一定的响应（非常符合）
• 具有财政或财务、金融业务比较系统的知识，了解一款或多款业内产品的性能，可以理解业务需求与流程，能够很快确认客户反馈的问题属于产品具体模块/功能，并且独立给出响应（基本符合）
• 具有财政或财务、金融业务比较系统的知识，了解一款或多款业内产品的性能，可以理解业务需求与流程，能够很快确认客户反馈的问题属于产品具体模块/功能，并且独立给出响应（非常符合）
• 精通财政或财务、金融行业的专业知识，理解业务需求、流程、政策、法规等，能够很快的锚定客户反馈的产品的问题所隶属的模块/功能，并且判断问题关键所在（基本符合）
• 精通财政或财务、金融行业的专业知识，理解业务需求、流程、政策、法规等，能够很快的锚定客户反馈的产品的问题所隶属的模块/功能，并且判断问题关键所在（非常符合）
• 深刻理解财政或金融相关的专业知识，可以理解客户业务需求，对于流程、政策、法规都非常熟悉，能够和营销部门一起完成对用户的分析，从而制定出最有利于客户需求的解决方案，并完成落地工作（基本符合）
• 深刻理解财政或金融相关的专业知识，可以理解客户业务需求，对于流程、政策、法规都非常熟悉，能够和营销部门一起完成对用户的分析，从而制定出最有利于客户需求的解决方案，并完成落地工作（非常符合）
• 具有财政或金融相关的专业知识的应用能力，对于行业的需求、产品发展都非常熟悉，可以预见判断客户需求以及产品的发展需求。是公司在解决方案方面的权威，能够准确把握和引导客户的需求，具有极强的产品问题预见和解决能力（基本符合）
• 具有财政或金融相关的专业知识的应用能力，对于行业的需求、产品发展都非常熟悉，可以预见判断客户需求以及产品的发展需求。是公司在解决方案方面的权威，能够准确把握和引导客户的需求，具有极强的产品问题预见和解决能力（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 19   方案撰写能力水平

• 能够在指导下撰写符合用户需求的实现方案（基本符合）
• 能够在指导下撰写符合用户需求的实现方案（非常符合）
• 能够根据用户需求独立撰写出正确的实现方案（基本符合）
• 能够根据用户需求独立撰写出正确的实现方案（非常符合）
• 能够根据用户需求，结合用户及公司实际情况，对比不同方案的优劣势，撰写出较高水平的方案（基本符合）
• 能够根据用户需求，结合用户及公司实际情况，对比不同方案的优劣势，撰写出较高水平的方案（非常符合）
• 能够深刻理解用户需求，结合用户及公司实际情况，根据不同用户的关注点提供不同产品或者不同业务模式下的多个方案供客户选择，并且能够对每个方案的优缺点进行深度解释（基本符合）
• 能够深刻理解用户需求，结合用户及公司实际情况，根据不同用户的关注点提供不同产品或者不同业务模式下的多个方案供客户选择，并且能够对每个方案的优缺点进行深度解释（非常符合）
• 是公司在用户需求理解及解决方案推荐方面的权威，能够切实结合用户需求及公司现状，提出切合客户实际的解决方案建议，并获得客户高度认可（基本符合）
• 是公司在用户需求理解及解决方案推荐方面的权威，能够切实结合用户需求及公司现状，提出切合客户实际的解决方案建议，并获得客户高度认可（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 20   交流呈现方面的能力水平

• 在指导下能够与客户进行基本的产品及解决方案呈现交流（基本符合）
• 在指导下能够与客户进行基本的产品及解决方案呈现交流（非常符合）
• 能够流畅地进行交流所涉及到的产品和方案讲解，能够对用户提出的问题进行详细完整的解答并让用户满意（基本符合）
• 能够流畅地进行交流所涉及到的产品和方案讲解，能够对用户提出的问题进行详细完整的解答并让用户满意（非常符合）
• 能够在方案呈现交流中与用户充分互动沟通，能深入了解用户关注点，找出用户的潜在需求，具有针对性的向用户推介公司产品及方案（基本符合）
• 能够在方案呈现交流中与用户充分互动沟通，能深入了解用户关注点，找出用户的潜在需求，具有针对性的向用户推介公司产品及方案（非常符合）
• 能够在方案呈现交流中引起用户兴趣，并能够抓住用户兴趣，通过引导让用户深度认可公司的产品、方案，并能够有意向采用公司的产品及方案（基本符合）
• 能够在方案呈现交流中引起用户兴趣，并能够抓住用户兴趣，通过引导让用户深度认可公司的产品、方案，并能够有意向采用公司的产品及方案（非常符合）
• 在方案呈现交流时能够深度考虑用户的业务、技术现状，以及对长远发展的趋势能够深度洞察，能够引导用户对公司相关业务进行建设和规划，让用户深度认可公司的实力和品牌（基本符合）
• 在方案呈现交流时能够深度考虑用户的业务、技术现状，以及对长远发展的趋势能够深度洞察，能够引导用户对公司相关业务进行建设和规划，让用户深度认可公司的实力和品牌（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 21   项目成本分析方面的能力水平

• 在指导下提供相应的解决方案、产品配置、报价及竞争策略（基本符合）
• 在指导下提供相应的解决方案、产品配置、报价及竞争策略（非常符合）
• 能够根据项目需求，独立提供解决方案、产品配置、报价以及竞争策略（基本符合）
• 能够根据项目需求，独立提供解决方案、产品配置、报价以及竞争策略（非常符合）
• 根据项目需求，提供不同的方案、产品配置及报价，供客户选择对比，熟悉不同方案的应用环境并能灵活应对（基本符合）
• 根据项目需求，提供不同的方案、产品配置及报价，供客户选择对比，熟悉不同方案的应用环境并能灵活应对（非常符合）
• 根据竞争对手的产品配置及报价，提供针对性的解决方案及产品报价，并能成功引导用户成交（基本符合）
• 根据竞争对手的产品配置及报价，提供针对性的解决方案及产品报价，并能成功引导用户成交（非常符合）
• 能够了解客户在项目上的投资计划、项目建设规模，最终用户的需求情况以及竞争对手的介入程度、客户关系、产品报价，提供公司最具竞争力的解决方案（基本符合）
• 能够了解客户在项目上的投资计划、项目建设规模，最终用户的需求情况以及竞争对手的介入程度、客户关系、产品报价，提供公司最具竞争力的解决方案（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 22   业务贡献情况

• 对解决方案撰写及呈现交流的过程及结果及时进行复盘分析，总结经验教训，形成解决方案的工作案例，内部分享（基本符合）
• 对解决方案撰写及呈现交流的过程及结果及时进行复盘分析，总结经验教训，形成解决方案的工作案例，内部分享（非常符合）
• 可参与解决方案撰写及呈现交流等专业问题讨论，并分析问题症结与价值点所在，向新员工传授公司解决方案撰写及呈现交流等过程中的工作经验和技能（基本符合）
• 可参与解决方案撰写及呈现交流等专业问题讨论，并分析问题症结与价值点所在，向新员工传授公司解决方案撰写及呈现交流等过程中的工作经验和技能（非常符合）
• 有效组织、推动或积极参加部门内或跨部门间相关解决方案、产品、技术、管理等交流和研讨，并形成独特、系统的方法，能承担新员工导师的工作（基本符合）
• 有效组织、推动或积极参加部门内或跨部门间相关解决方案、产品、技术、管理等交流和研讨，并形成独特、系统的方法，能承担新员工导师的工作（非常符合）
• 有能力借助已有的技术、业务、产品、管理等知识和技能，对解决方案撰写及呈现交流加以改进和扩展以适应新的情况（基本符合）
• 有能力借助已有的技术、业务、产品、管理等知识和技能，对解决方案撰写及呈现交流加以改进和扩展以适应新的情况（非常符合）
• 在解决方案撰写及呈现交流工作中起到组织领导作用或首席顾问的作用，推动对现有的解决方案撰写及呈现交流管理体系进行优化、完善，形成新的管理体系（基本符合）
• 在解决方案撰写及呈现交流工作中起到组织领导作用或首席顾问的作用，推动对现有的解决方案撰写及呈现交流管理体系进行优化、完善，形成新的管理体系（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……