* 1   专业能力-专业深度应用9~10分具有丰富的专业知识，并能完全胜任岗位需求7~8分具有较好的专业知识，并能基本胜任岗位要求5~6分具有一般的专业知识，能符合职责需要3~4分专业知识不足，影响工作进度0~2分缺乏专业知识，无成效可言

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* 2   专业能力-销售意识9~10分总能抓住机会，切入到销售环节/目标推进中，并产生较好效果7~8分如为销售岗，业绩完成率较好；如为其他岗，对组织销售目标达成有一定的推动作用5~6分如为销售岗，业绩完成率一般；如为其他岗，对组织销售目标达成有推动作用3~4分如为销售岗，业绩完成率较低；如为其他岗，对组织销售目标达成有推动意识但作用不大0~2分对组织销售目标毫不了解，对自身绩效（包含但不限于业绩）达成情况漠不关心

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* 3   专业能力-解决问题9~10分能迅速理解并把握复杂的事物，发现关键问题、找到解决办法并总结规律7~8分问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，并设法解决5~6分发现问题，能够想办法解决，但有时抓不住关键3~4分能够发现问题的存在，但无法解决或只能求助于别人0~2分无法发现问题

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* 4   通用能力-业务思维9~10分能把握业务规律，辅助/配合业务规划，能够赋能业务7~8分能理解业务逻辑，主动发现业务痛点，辅助业务进行局部效率提升5~6分能理解一般业务逻辑，发现业务痛点但无法提出有效建议3~4分能理解基础业务流程，与前线业务伙伴协作顺畅0~2分对业务基本流程不够熟悉，跟业务伙伴对话有卡点

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* 5   通用能力-工作效率9~10分工作效率极其高，总能事半功倍7~8分能胜任工作，工作效率高5~6分工作不误期，表现符合要求3~4分勉强胜任工作，无突出表现0~2分工作效率低，时常出错

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* 6   通用能力-目标导向9~10分在追求工作/销售目标的过程中，能够以终为始，无需监管并影响他人共同实现目标7~8分在追求工作/销售目标的过程中，主动寻找达成路径，以更好地达成目标5~6分制定了明确的工作/销售目标，还能够高效地完成工作任务，并在过程中不断优化和调整工作计划3~4分能够清晰地理解工作/销售目标，并能够制定相应的工作计划和策略0~2分能够理解和接受工作/销售目标，并按照基本的工作流程和要求去执行

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* 7   发展潜力-学习力9~10分能够将工作中的经验进行总结提炼并有所创新，并能够将所学传授他人7~8分系统地学习相关各种知识，主动对工作中的经验进行总结和提炼5~6分主动学习专业知识及基础知识，具有一定的深度3~4分能够在工作中慢慢积累相关工作经验，但不会总结提炼，始终停留在感觉或经验阶段0~2分从不主动学习和积累

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* 8   发展潜力-思考力9~10分具备前瞻性和批判性思维，能跨领域深度分析，为团队或公司提供战略性建议7~8分经常主动分析工作问题，能抓住关键逻辑，并转化为可落地的优化方案5~6分有意识主动分析工作问题，但无法直击关键逻辑3~4分日常会对工作进行一定思考，偶尔能提出对业务有正面影响的见解，在会议中提出优化流程的小建议0~2分暂停留在执行层面，主动思考性较弱

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* 9   愿力-创新高效，价值共创9~10分不断接受新事物、新观念，善于创新进取7~8分一贯创新，并能灵活运用到工作中，产生良好的结果5~6分能够主动考虑深层次问题，乐于发表创新思想，也能启发到其他人3~4分偶尔有创新思想或独到见解运用到工作/销售方案中0~2分因循守旧，不思进取

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* 10   愿力-简单坦诚，协作共赢9~10分能够激发人们的内在动力，促进个人成长和团队精神的升华，团队内外都建立起牢固的信任关系7~8分通过坦诚布公的沟通方式，与他人建立深厚的情感联系，促进相互理解和支持，团队内外都建立起较好的信任关系5~6分可以营造出轻松愉快的沟通氛围，可以坦诚的分享自己工作中的优势及不足，团队内建立起基本的信任关系3~4分可以围绕具体的工作任务、计划或项目进行常规沟通，目的是确保工作顺利进行0~2分基于礼貌和社交规范，团队内不涉及深层次的想法和感受

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* 11   你认为TA在人才九宫格中，应该分布在哪—格?

• 高绩效-高潜力
• 高绩效-中潜力
• 高绩效-低潜力
• 中绩效-高潜力
• 中绩效-中潜力
• 中绩效-低潜力
• 低绩效-高潜力
• 低绩效-中潜力
• 低绩效-低潜力

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• 员工3

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