2021年度人才盘点-销售
为进一步加强公司的人才队伍建设，促进员工与组织能力的全面提升，为公司人才培养及发展提供有效支撑，现开展2021年度员工人才盘点工作：请您认真填写以下问卷，预计完成时间为30分钟【填写说明】1.目的：此问卷通过对被评价者各项能力素质的评估，旨在帮助被评价者了解自身的工作行为，从而为被评价者的职业生涯发展提供指导2.评价原则：客观，公平，公正。请从被评价者日常的工作、行为及结果等维度进行评价3.盘点对象：总部专业序列员工4.操作须知：此问卷可暂存后中断，再次点击链接将恢复您上次访问的页面，建议边评价边保存【评价标准】请根据您日常工作中的观察，对被评价者以下行为做出判断，选择您认为与被评价者最接近的程度：以最接近、最不接近作为评判标准：最接近打6分，最不接近打1分根据你对被评价者的观察选择1-6分中的任意分值您的题目总数为：60道
*
1
他工作积极，并时常主动承担增值工作，面对工作职责不明确或者交叉的部分主动支持他人工作
*
2
他在各种场合维护公司品牌和利益，承担公司文化的传播者
*
3
他工作注重投入产出效率，为使工作做得更好，他愿意付出更多的时间及精力
*
4
他对所做决定后果负责，不推诿，不躲避，勇于承担责任，面对困难及问题时，自觉补位，并时刻以公司整体利益为重
*
5
他主动担当首问责任人的角色，自己或本部门能解决的，立即反馈；自己或本部门不能解决的，及时寻求领导或其他部门的帮助，后续持续跟踪
*
6
他能识别客户不同的风险偏好，识别客户在不同生命周期需要的投资、融资、交易、支付等服务
*
7
他用投资的眼光对客户进行判断、分析、估值，用产品服务客户，用服务营销客户，用营销发现客户
*
8
他抓关键点解决问题，提供1+N解决方案，举公司之力为客户提供服务
*
9
他挖掘客户真实需求，即使引荐到其他团队，也担负起服务客户的职责；
*
10
他引导客户追求长期价值，行事维护客户长远利益为前提
*
11
他坚持做好自己的事情，不对任何人形成依赖，以持续的输出，成为团队的仰仗
*
12
在质疑团队既定目标、规则，他总是先遵从，之后再反省、更新
*
13
他充分信任公司机制，先做事情再谈利益，充分信任团队成员，你对我的信任就是我对你的担当
*
14
他充分了解、调动公司的资源和能力，客户（内部工作）有需要时，积极、有效地既求助于他人，又给予他人支援
*
15
他愿意服从整体安排，努力做大业绩、共享利益
*
16
他通过借鉴优秀企业的成功经验，能形成适合本公司发展的思路与做法
*
18
他投入精力拓展、积累具有核心价值的客户资源
*
19
他深入分析客户、创造客户需求，努力提供具有市场竞争力的综合业务解决方案，与客户实现共赢
*
20
他有意识的协调、统筹各方工作，有效管理其他合作机构的工作成果
*
21
面对冲突、敌意的情形时，他能及时的控制自己的负面情绪而不影响沟通氛围
*
22
他坚持对自己高标准、严要求，不断完善自己、发挥自己的潜能，在公司有长远的打算
*
23
他带领团队主动思考、总结对工作开展有益的资源、方式方法
*
24
对于工作中的得与失，他经常进行自我评价、自我反省，尤其风险控制、工作流程、服务等方面做好重点复盘
*
25
面对客户（内部客户），他内心坚定，满怀自信，即使资源不够，相信办法总比困难多
*
26
他对公司所能提供的产品特性有较为深入的了解，并对市场上其它竞品的信息也有收集，能够系统性分析比较产品之间的优劣势
*
27
他能够搜集与客户有关的信息，利用公司资源、个人关系、公开渠道搜集、整合客户信息，了解客户偏好
*
28
他能够根据客户不同特点制定不同的营销策略
*
29
他在充分理解客户偏好与特点的基础上，主动探寻客户的核心诉求，并向客户提供精准的服务
*
30
他能够引导客户需求，提供定制化产品服务，提升单位资产所带来的收入贡献
*
31
他深入挖掘客户全生命周期综合价值，促进企业融资与机构投资相互转化，提升资金客户的粘性
*
32
他拥有自己固定的客户，能够独立提供服务，并主动维护客户关系
*
33
他愿意花时间和精力建立与公募、私募、银行理财、城商行等机构客户的关系
*
34
他能与中小客户（一定资产量以下）建立并发展良好的客户关系，施加专业影响，建立彼此之间的信任关系
*
35
他能与大客户（一定资产量以上）管理层或主要市场人员建立并发展良好的客户关系，并形成客户关系网络
*
36
他能够构建强大的个人关系网络，并借此帮助公司建立、维护长期的客户关系网络
*
38
他能够整合投行、研究、资管等跨部门业务资源，达成销售目标
*
39
他能够带领销售团队，合理分配工作，共同完成销售任务，达成团队销售目标
*
40
当发现新的业务机会和合作方案时，积极推荐给其他部门
*
41
他能够协调公司资源，妥善处理客户的综合性服务需求
*
42
他能够深度挖掘并引导客户需求，为公司其它条线持续带来业务机会
*
44
他能够清晰的界定和布置工作，包括与上级、同事、下属（如有）沟通，需要他们做什么，以及工作计划
*
45
他与上级、同事、下属（如有）、相关部门建立坦率交流与相互信任的合作关系
*
47
团队合作时，他确保团队成员都拥有能够达成工作目标所需的必要资源
*
48
他会不断总结计划执行情况，并灵活调整方案以达成目标
*
49
在计划推进实施中对预见到的外部潜在重大风险，他能够提前做出多个预案
*
50
他能够有计划地打造、沉淀战略执行所必须的组织能力
*
51
他通过自己在价值观上的言行一致，以影响他人
*
52
他能鼓舞并带动团队成员遵从组织所倡导的价值观和行为方式
*
53
他坚守原则，他人行为表现背离公司要求时，严肃对待，及时指正
*
54
他以带领团队发展为己任，并从中感受到成就感
*
55
他遇到碰到问题不回避，冲锋在前，带领团队度过难关
*
56
他能够基于部门/团队/自身定位、工作目标，合理分工，有意识的抓主要矛盾
*
58
面临矛盾时，他能够换位思考，明确主、辅定位，有效进行取”与“舍”
*
59
他经常会向团队成员展现或传达组织愿景、文化及战略
*
60
他善于鼓舞团队成员以客户利益为先，团队利益与客户利益出现冲突时，能够始终以客户利益为重进行取舍