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XX年营销协同序列员工人才发展评估（营销方向）

尊敬的XX公司营销协同序列领导及员工：您好！随着财政行业的改革以及上市后企业发展的新要求，为进一步提升企业的人力资源管理水平，实现员工与企业共同成长，共享发展成果，现邀请各位领导及员工如实评价自己及其他同事的各项实际能力水平，以为XX的人才队伍建设提供有效的决策支撑。本评价问卷实行匿名填写，咨询项目组将以严谨的职业态度对您的评价结果严格保密，只作人才评价分析使用，不作其它用途。本评价问卷根据所评价人数不同，所耗费时间不等，请妥善安排好您的时间。您对问卷的认真填写将是对公司人力资源管理提升工作的最大支持，也关系着公司和您个人未来的发展前景，请务必认真严谨作答。非常感谢您的积极参与！填写说明：每个问题具有十个选项，对应1~10分，每个选项没有对错之分，选择您认为最符合被评估人的选项，并选择相应分数问卷应独立、认真填写，严禁互相讨论、代填等行为任何企图知道他人填写内容的行为都被认为是不正当的本评价问卷提交时间截止至XX年XX月XX日XX点

* 1   在诚实正直、承诺兑现方面的表现

  • 偶尔能够落实客户或领导所交代的事情（基本符合）
  • 偶尔能够落实客户或领导所交代的事情（非常符合）
  • 在某些事情上能够被客户及同事信任，有时能够较好的落实领导或客户交代的事情（基本符合）
  • 在某些事情上能够被客户及同事信任，有时能够较好的落实领导或客户交代的事情（非常符合）
  • 在多数事情上能够被客户及同事信任，能够较好落实领导及客户交代的事情（基本符合）
  • 在多数事情上能够被客户及同事信任，能够较好落实领导及客户交代的事情（非常符合）
  • 在绝大多数事情上能够被客户及同事信任，并能够落实领导及客户交代的事情（基本符合）
  • 在绝大多数事情上能够被客户及同事信任，并能够落实领导及客户交代的事情（非常符合）
  • 完全能够被客户及同事信任，绝不会出现不落实领导及客户交代事情的情况（基本符合）
  • 完全能够被客户及同事信任，绝不会出现不落实领导及客户交代事情的情况（非常符合）
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* 2   在对待内外部客户方面的表现

  • 能够按照要求提供现有的产品或服务（基本符合）
  • 能够按照要求提供现有的产品或服务（非常符合）
  • 能够与客户建立良好的工作或业务关系，积极响应客户需求（基本符合）
  • 与客户建立良好的工作或业务关系，积极响应客户需求（非常符合）
  • 能够理解客户未表达的情绪、情感和动机，站在客户的角度考虑问题（基本符合）
  • 能够理解客户未表达的情绪、情感和动机，站在客户的角度考虑问题（非常符合）
  • 能够把握原则和底线，不因短期利益对客户过度承诺，站在客户的角度提前做好相关工作（基本符合）
  • 能够把握原则和底线，不因短期利益对客户过度承诺，站在客户的角度提前做好相关工作（非常符合）
  • 能够以为客户增加价值为出发点来挖掘、引导客户的潜在需求（基本符合）
  • 能够以为客户增加价值为出发点来挖掘、引导客户的潜在需求（非常符合）
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* 3   在服从公司权威、捍卫企业家精神及忠诚于公司核心利益方面的表现

  • 偶尔能够服从公司权威、捍卫企业家精神及忠诚于公司利益（基本符合）
  • 偶尔能够服从公司权威、捍卫企业家精神及忠诚于公司利益（非常符合）
  • 对公司的核心权威及企业家精神具有较好的理解，有时能够捍卫公司利益（基本符合）
  • 对公司的核心权威及企业家精神具有较好的理解，有时能够捍卫公司利益（非常符合）
  • 对公司的核心权威及企业家精神有较好的认同，能在言行上进行认同；能抵抗一定的外界利益诱惑（基本符合）
  • 对公司的核心权威及企业家精神有较好的认同，能在言行上进行认同；能抵抗一定的外界利益诱惑（非常符合）
  • 对公司的核心权威及企业家精神有清晰的认识，并十分认同，时常在言行上有所体现；愿意伴随公司共同成长，多数时候能抵抗外界利益诱惑（基本符合）
  • 对公司的核心权威及企业家精神有清晰的认识，并十分认同，时常在言行上有所体现；愿意伴随公司共同成长，多数时候能抵抗外界利益诱惑（非常符合）
  • 强烈认同公司的核心权威及企业家精神，是公司权威及企业家精神的极力维护者；永远以公司利益作为最优先之利益考虑（基本符合）
  • 强烈认同公司的核心权威及企业家精神，是公司权威及企业家精神的极力维护者；永远以公司利益作为最优先之利益考虑（非常符合）
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* 4   在团结协作、互帮互助方面的表现

  • 偶尔能够响应求助需求，帮助他人（基本符合）
  • 偶尔能够响应求助需求，帮助他人（非常符合）
  • 有一定的主动协同意识，当别人求助时，能够帮助别人，是一个“合格的团队成员”（基本符合）
  • 有一定的主动协同意识，当别人求助时，能够帮助别人，是一个“合格的团队成员”（非常符合）
  • 主动协同意识很强，经常主动的与他人沟通并帮助他人，是一个“好的团队成员”（基本符合）
  • 主动协同意识很强，经常主动的与他人沟通并帮助他人，是一个“好的团队成员”（非常符合）
  • 主动协同意识极强，总是主动的与他人沟通并帮助他人，在团队中施加个人影响力，激发团队成员的创造力和积极性，促进团队绩效，是一个“优秀的团队合作者”（基本符合）
  • 主动协同意识极强，总是主动的与他人沟通并帮助他人，在团队中施加个人影响力，激发团队成员的创造力和积极性，促进团队绩效，是一个“优秀的团队合作者”（非常符合）
  • 极有人格魅力，能够持续推动团队协作氛围的形成，在所在“团队”中持续发光发热，与他人不断交流、分享信息、经验和知识，希望与团队成员一起不断成长（基本符合）
  • 极有人格魅力，能够持续推动团队协作氛围的形成，在所在“团队”中持续发光发热，与他人不断交流、分享信息、经验和知识，希望与团队成员一起不断成长（非常符合）
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* 5   在承担责任、价值创造方面的表现

  • 偶尔愿意承担责任，创造了较小的部分价值（基本符合）
  • 偶尔愿意承担责任，创造了较小的部分价值（非常符合）
  • 能够对自己的工作结果负责，不等不靠、不推诿；能够进行一定的价值创造（基本符合）
  • 能够对自己的工作结果负责，不等不靠、不推诿；能够进行一定的价值创造（非常符合）
  • 多数情况下愿意与企业共同发展，能够主动承担发展中的风险，并能够为公司价值创造献计献策（基本符合）
  • 多数情况下愿意与企业共同发展，能够主动承担发展中的风险，并能够为公司价值创造献计献策（非常符合）
  • 能意识到企业与团队利益大于自身利益，在没有明确要求的情况下，能够自发采取行动，并勇于承担责任（基本符合）
  • 能意识到企业与团队利益大于自身利益，在没有明确要求的情况下，能够自发采取行动，并勇于承担责任（非常符合）
  • 把企业的前途当做个人的终身事业舞台，愿意为企业发展奉献全部（基本符合）
  • 把企业的前途当做个人的终身事业舞台，愿意为企业发展奉献全部（非常符合）
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* 6   在适应变化、积极创新方面的表现

  • 偶尔关注外部变化及提出一些创新想法（基本符合）
  • 偶尔关注外部变化及提出一些创新想法（非常符合）
  • 能够适应公司日常变化，不抱怨，积极融入组织； 具有创新意识，工作中能对常规工作方法提出疑问和挑战（基本符合）
  • 能够适应公司日常变化，不抱怨，积极融入组织； 具有创新意识，工作中能对常规工作方法提出疑问和挑战（非常符合）
  • 关注行业及专业领域最新变化，积极学习吸收，并主动尝试应用于工作中（基本符合）
  • 关注行业及专业领域最新变化，积极学习吸收，并主动尝试应用于工作中（非常符合）
  • 对于既有经验保持警觉，敢于批判及更新缺乏竞争力的技能、观念（基本符合）
  • 对于既有经验保持警觉，敢于批判及更新缺乏竞争力的技能、观念（非常符合）
  • 持续不断以外部行业的新知识、新技能更新自身的知识技能（基本符合）
  • 持续不断以外部行业的新知识、新技能更新自身的知识技能（非常符合）
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* 7   在坚持不懈、不断挑战新目标方面的表现

  • 在要求下才能采取积极行动（基本符合）
  • 在要求下才能采取积极行动（非常符合）
  • 以积极、开放的心态接收批评和建议并采取改进行动（基本符合）
  • 以积极、开放的心态接收批评和建议并采取改进行动（非常符合）
  • 遇到困难不放弃，努力克服困难完成任务（基本符合）
  • 遇到困难不放弃，努力克服困难完成任务（非常符合）
  • 有责任心和上进心，通过自己对工作的卓越追求影响或带动他人一起努力，以实现工作目标甚至超出期望（基本符合）
  • 有责任心和上进心，通过自己对工作的卓越追求影响或带动他人一起努力，以实现工作目标甚至超出期望（非常符合）
  • 敢为人先，勇于承担风险，即使在看似不可能达成目标的情况下，仍能始终坚持不懈（基本符合）
  • 敢为人先，勇于承担风险，即使在看似不可能达成目标的情况下，仍能始终坚持不懈（非常符合）
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* 8   在对行业动态及专业追求方面的表现

  • 知识结构单一，对于业内新的技术、技能及知识动态更新停留在基础层面（基本符合）
  • 知识结构单一，对于业内新的技术、技能及知识动态更新停留在基础层面（非常符合）
  • 具备一定的专业素养，对应具备的技术或技能有一定的认识，并在一定程度上能够积累新的专业技能（基本符合）
  • 具备一定的专业素养，对应具备的技术或技能有一定的认识，并在一定程度上能够积累新的专业技能（非常符合）
  • 能积极获取专业领域里的先进技术或技能并主动为有需求的对象提供支持与帮助（基本符合）
  • 能积极获取专业领域里的先进技术或技能并主动为有需求的对象提供支持与帮助（非常符合）
  • 其专业力对公司来讲具备引导意义，能够结合行业和公司特点为有需求的对象提供重要技术支持（基本符合）
  • 其专业力对公司来讲具备引导意义，能够结合行业和公司特点为有需求的对象提供重要技术支持（非常符合）
  • 是某一专业领域里的专家或具备一定成就，其成果在行业内部具有较高的影响力和权威性，能够为公司的业务发展提供可行且具有前瞻性的专业支持（基本符合）
  • 是某一专业领域里的专家或具备一定成就，其成果在行业内部具有较高的影响力和权威性，能够为公司的业务发展提供可行且具有前瞻性的专业支持（非常符合）
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* 9   在个人责任心方面的表现

  • 有时会关注自己工作的结果，避免重复犯错（基本符合）
  • 有时会关注自己工作的结果，避免重复犯错（非常符合）
  • 关注自己工作结果好坏，并不断提升自己工作的质量，有意识努力避免工作失误（基本符合）
  • 关注自己工作结果好坏，并不断提升自己工作的质量，有意识努力避免工作失误（非常符合）
  • 除做好本职工作外，监督与帮助同事履行责任，提升团队工作成果及避免公司损失（基本符合）
  • 除做好本职工作外，监督与帮助同事履行责任，提升团队工作成果及避免公司损失（非常符合）
  • 有使命感，在实际工作中以身作则，希望通过自己和团队的努力使企业变得更强，处处维护企业利益（基本符合）
  • 有使命感，在实际工作中以身作则，希望通过自己和团队的努力使企业变得更强，处处维护企业利益（非常符合）
  • 具有强烈的使命感，从社会环境与资源的角度出发来谋划企业的发展大计，担当社会或国家的重任，胸怀大众，奉献社会（基本符合）
  • 具有强烈的使命感，从社会环境与资源的角度出发来谋划企业的发展大计，担当社会或国家的重任，胸怀大众，奉献社会（非常符合）
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* 10   在勤奋方面的表现

  • 偶尔不需要主管督促完成销售工作任务（基本符合）
  • 偶尔不需要主管督促完成销售工作任务（非常符合）
  • 自觉投入更多的努力去从事销售工作。在销售工作中，不需要主管的督促自主地完成销售工作任务（基本符合）
  • 自觉投入更多的努力去从事销售工作。在销售工作中，不需要主管的督促自主地完成销售工作任务（非常符合）
  • 不仅能够完成自己的销售工作任务，有时会付出较多努力，主动承担高于自己能力的目标或主动帮助他人解决销售问题（基本符合）
  • 不仅能够完成自己的销售工作任务，有时会付出较多努力，主动承担高于自己能力的目标或主动帮助他人解决销售问题（非常符合）
  • 能够及时发现潜在的销售机遇或问题，并快速作出行动。得知与公司销售业务发展有关的事件或政策后，能够及时作出反应（基本符合）
  • 能够及时发现潜在的销售机遇或问题，并快速作出行动。得知与公司销售业务发展有关的事件或政策后，能够及时作出反应（非常符合）
  • 始终能够提前行动，以便创造销售业务机会或避免问题发生。始终能够提前意识到别人没有想到的问题，并采取必要的步骤去解决问题（基本符合）
  • 始终能够提前行动，以便创造销售业务机会或避免问题发生。始终能够提前意识到别人没有想到的问题，并采取必要的步骤去解决问题（非常符合）
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* 11   在敬业爱岗、乐于奉献方面的表现

  • 部分清楚自己的工作职责，有时愿意额外付出（基本符合）
  • 部分清楚自己的工作职责，有时愿意额外付出（非常符合）
  • 清楚自己的工作内容与职责，能认真完成自己的本职工作，愿意付出额外努力（基本符合）
  • 清楚自己的工作内容与职责，能认真完成自己的本职工作，愿意付出额外努力（非常符合）
  • 工作比较投入，为完成工作任务主动加班加点，牺牲个人休息时间（基本符合）
  • 工作比较投入，为完成工作任务主动加班加点，牺牲个人休息时间（非常符合）
  • 主动承担工作职责以外的其他任务，完全不计较个人得失，始终以公司及团队任务完成作为第一追求（基本符合）
  • 主动承担工作职责以外的其他任务，完全不计较个人得失，始终以公司及团队任务完成作为第一追求（非常符合）
  • 有强烈的主人翁意识，对工作全情投入，愿意为企业殚精竭虑，贡献自己的全部（基本符合）
  • 有强烈的主人翁意识，对工作全情投入，愿意为企业殚精竭虑，贡献自己的全部（非常符合）
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* 12   在积极行动、追求事业成就方面的表现

  • 偶尔表现出工作热情（基本符合）
  • 偶尔表现出工作热情（非常符合）
  • 当存在明显的外在激励时，能够取得更好的工作绩效（基本符合）
  • 当存在明显的外在激励时，能够取得更好的工作绩效（非常符合）
  • 工作上的成功或得到他人的认可带给自己强烈的成就感（基本符合）
  • 工作上的成功或得到他人的认可带给自己强烈的成就感（非常符合）
  • 工作动机主要来源于内在激励，希望和优秀的团队共同成就一番事业（基本符合）
  • 工作动机主要来源于内在激励，希望和优秀的团队共同成就一番事业（非常符合）
  • 追求事业的巅峰，在工作中无论遇到多大困难，均能沉着应对，勇于坚持，追求工作完美，不断进行完善与提升（基本符合）
  • 追求事业的巅峰，在工作中无论遇到多大困难，均能沉着应对，勇于坚持，追求工作完美，不断进行完善与提升（非常符合）
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* 13   在工作计划制定、目标分解及跟进落实方面的表现

  • 在监督指导下能够落实工作计划安排（基本符合）
  • 在监督指导下能够落实工作计划安排（非常符合）
  • 能合理地分配时间，区分轻重缓急，确定优先次序，对工作结果进行一定程度的反馈（基本符合）
  • 能合理地分配时间，区分轻重缓急，确定优先次序，对工作结果进行一定程度的反馈（非常符合）
  • 在计划制定时能考虑到企业现实，并征求各方面的意见，对于资源有一定的统筹能力，严格按照工作计划进行落实，及时将进展情况反馈给上级领导（基本符合）
  • 在计划制定时能考虑到企业现实，并征求各方面的意见，对于资源有一定的统筹能力，严格按照工作计划进行落实，及时将进展情况反馈给上级领导（非常符合）
  • 根据工作任务的要求，进行目标分解，形成系统的解决方案，根据实际情况调整计划和方式，确保高质量的任务完成（基本符合）
  • 根据工作任务的要求，进行目标分解，形成系统的解决方案，根据实际情况调整计划和方式，确保高质量的任务完成（非常符合）
  • 准确理解企业的战略目标，把长期目标与短期目标进行有效对接，建立完整的计划方案，能够协调资源克服计划执行当中遇到的困难；对于各种层面的风险能做到提前预警、有效控制（基本符合）
  • 准确理解企业的战略目标，把长期目标与短期目标进行有效对接，建立完整的计划方案，能够协调资源克服计划执行当中遇到的困难；对于各种层面的风险能做到提前预警、有效控制（非常符合）
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* 14   在沟通意识、沟通技巧方面的表现

  • 能够进行一些正常交流（基本符合）
  • 能够进行一些正常交流（非常符合）
  • 有一定的沟通意希望可以通过沟通解决问题，愿意积极地、坦诚地与对方进行交流（基本符合）
  • 希望可以通过沟通解决问题，愿意积极地、坦诚地与对方进行交流（非常符合）
  • 有明确的、积极的沟通意识，相信多数问题可以通过良好的沟通来解决，能够积极主动地寻求沟通，并有意识地表达自身的真挚情感和尊重，愿意接受对方的合理观点，希望通过沟通来求同存异（基本符合）
  • 有明确的、积极的沟通意识，相信多数问题可以通过良好的沟通来解决，能够积极主动地寻求沟通，并有意识地表达自身的真挚情感和尊重，愿意接受对方的合理观点，希望通过沟通来求同存异（非常符合）
  • 高度重视沟通，将沟通作为自己开展工作的主要形式，有非常良好的沟通意识，带着包容的、积极的心态去沟通（基本符合）
  • 高度重视沟通，将沟通作为自己开展工作的主要形式，有非常良好的沟通意识，带着包容的、积极的心态去沟通（非常符合）
  • 能够预先评估沟通对象的各种行为，并制定相应的沟通策略，在沟通中占据主导，达到沟通目标（基本符合）
  • 能够预先评估沟通对象的各种行为，并制定相应的沟通策略，在沟通中占据主导，达到沟通目标（非常符合）
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* 15   在系统思考、抓住问题本质方面的表现

  • 能够理解一些常规问题（基本符合）
  • 能够理解一些常规问题（非常符合）
  • 凭借已有知识和经验对日常工作中遇到的问题进行有限范围内的分析，理清事物的基本关系，解决较为复杂的问题（基本符合）
  • 凭借已有知识和经验对日常工作中遇到的问题进行有限范围内的分析，理清事物的基本关系，解决较为复杂的问题（非常符合）
  • 有较强的综合分析能力、推理能力，能够较深入地分析事物的各种本质特征，并做出判断（基本符合）
  • 有较强的综合分析能力、推理能力，能够较深入地分析事物的各种本质特征，并做出判断（非常符合）
  • 善于跨越信息的表象进行深入分析，对事物有自己的独到创新性见解，逻辑非常缜密（基本符合）
  • 善于跨越信息的表象进行深入分析，对事物有自己的独到创新性见解，逻辑非常缜密（非常符合）
  • 具有卓越的逻辑思维能力以及分析能力，在本职工作领域属于专家，善于分析、理解没有先例的、极其复杂的问题（基本符合）
  • 具有卓越的逻辑思维能力以及分析能力，在本职工作领域属于专家，善于分析、理解没有先例的、极其复杂的问题（非常符合）
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* 16   在学习认知、学习意愿及学习效果方面的表现

  • 在公司要求下能够参加一些相关学习培训（基本符合）
  • 在公司要求下能够参加一些相关学习培训（非常符合）
  • 积极参与公司组织的一些培训，日常虚心向其他资深老员工请教（基本符合）
  • 积极参与公司组织的一些培训，日常虚心向其他资深老员工请教（非常符合）
  • 学习热情较高，常常为了能学习到更多的东西而付出更多的精力，善于整合各种学习资源，并且持续不断学习（基本符合）
  • 学习热情较高，常常为了能学习到更多的东西而付出更多的精力，善于整合各种学习资源，并且持续不断学习（非常符合）
  • 根据自己设定的发展方向，有意识地为自己设定更高的学习目标，根据职业发展目标的要求去进行针对性的学习，且能够学以致用，在实践中不断领悟提高（基本符合）
  • 根据自己设定的发展方向，有意识地为自己设定更高的学习目标，根据职业发展目标的要求去进行针对性的学习，且能够学以致用，在实践中不断领悟提高（非常符合）
  • 能够为自己制定全面、系统、有挑战性但是切合实际的的学习计划，严格按照计划进行学习，在实践中不断反馈总结新经验，形成指导实践的理论体系（基本符合）
  • 能够为自己制定全面、系统、有挑战性但是切合实际的的学习计划，严格按照计划进行学习，在实践中不断反馈总结新经验，形成指导实践的理论体系（非常符合）
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* 17   在压力承受、情绪控制方面的表现

  • 在他人提醒、指导下能够控制情绪（基本符合）
  • 在他人提醒、指导下能够控制情绪（非常符合）
  • 工作上遇到不顺利的情况能够坚持完成，有一定自控能力（基本符合）
  • 工作上遇到不顺利的情况能够坚持完成，有一定自控能力（非常符合）
  • 能够较快摆脱情绪影响，采取积极的态度去解决问题，且能帮助同事保持专注与忍耐，完成工作任务（基本符合）
  • 能够较快摆脱情绪影响，采取积极的态度去解决问题，且能帮助同事保持专注与忍耐，完成工作任务（非常符合）
  • 能够开展积极深入开展内外部沟通与协调工作，通过各项活动影响化解团队成员的负面情绪，促进整个团队保持士气高昂（基本符合）
  • 能够开展积极深入开展内外部沟通与协调工作，通过各项活动影响化解团队成员的负面情绪，促进整个团队保持士气高昂（非常符合）
  • 极其乐于挑战困难，永远积极乐观，从不抗拒压力，并且善于影响整个团队形成不惧挑战、永不言败的文化氛围（基本符合）
  • 极其乐于挑战困难，永远积极乐观，从不抗拒压力，并且善于影响整个团队形成不惧挑战、永不言败的文化氛围（非常符合）
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* 18   在市场信息收集与分析方面的能力水平

  • 在指导下，完成客户、竞争对手的基本信息收集工作（基本符合）
  • 在指导下，完成客户、竞争对手的基本信息收集工作（非常符合）
  • 能够掌握有效的收集整理本产品领域客户信息、市场信息、竞争对手信息的基本方法（基本符合）
  • 能够掌握有效的收集整理本产品领域客户信息、市场信息、竞争对手信息的基本方法（非常符合）
  • 能对信息进行初步的分析，能提出具有参考价值的优化建议（基本符合）
  • 能对信息进行初步的分析，能提出具有参考价值的优化建议（非常符合）
  • 能领导团队对信息进行分析整理，所提供信息符合上级或相关部门的要求，能够提出有效的建议和意见（基本符合）
  • 能领导团队对信息进行分析整理，所提供信息符合上级或相关部门的要求，能够提出有效的建议和意见（非常符合）
  • 能对信息进行权威性分析整理，所提供信息和意见对上级或相关部门的决策有直接、重要影响（基本符合）
  • 能对信息进行权威性分析整理，所提供信息和意见对上级或相关部门的决策有直接、重要影响（非常符合）
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* 19   需求引导及项目挖掘方面的能力水平

  • 在指导下掌握直接客户的项目建设需求（基本符合）
  • 在指导下掌握直接客户的项目建设需求（非常符合）
  • 能够独立掌握直接客户的建设需求，包括项目的建设周期，项目立项时间，项目投资金额、项目的申报及决策流程及周期、项目所涉及的决策者及参与者（基本符合）
  • 能够独立掌握直接客户的建设需求，包括项目的建设周期，项目立项时间，项目投资金额、项目的申报及决策流程及周期、项目所涉及的决策者及参与者（非常符合）
  • 精通并能够深入掌握直接客户的建设需求，包括项目的建设周期，项目立项时间，项目投资金额、项目的申报及决策流程及周期、项目所涉及的决策者及参与者（基本符合）
  • 精通并能够深入掌握直接客户的建设需求，包括项目的建设周期，项目立项时间，项目投资金额、项目的申报及决策流程及周期、项目所涉及的决策者及参与者（非常符合）
  • 能够深刻理解并能够指导团队深入掌握直接客户的建设需求，包括项目的建设周期，项目立项时间，项目投资金额、项目的申报及决策流程及周期、项目所涉及的决策者及参与者（基本符合）
  • 能够深刻理解并能够指导团队深入掌握直接客户的建设需求，包括项目的建设周期，项目立项时间，项目投资金额、项目的申报及决策流程及周期、项目所涉及的决策者及参与者（非常符合）
  • 能够引导并给出直接客户的建设需求的权威性意见，包括项目的建设周期，项目立项时间，项目投资金额、项目的申报及决策流程及周期、项目所涉及的决策者及参与者（基本符合）
  • 能够引导并给出直接客户的建设需求的权威性意见，包括项目的建设周期，项目立项时间，项目投资金额、项目的申报及决策流程及周期、项目所涉及的决策者及参与者（非常符合）
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* 20   在市场开拓方面的能力水平

  • 能够在指导下关注外部市场，行业变化，提高自身营销能力（基本符合）
  • 能够在指导下关注外部市场，行业变化，提高自身营销能力（非常符合）
  • 能够独立完善现有营销服务，并关注外部市场和行业的发展变化（基本符合）
  • 能够独立完善现有营销服务，并关注外部市场和行业的发展变化（非常符合）
  • 能够根据既定的市场开拓政策设计针对性策略开展产品/服务宣传、公关活动（基本符合）
  • 能够根据既定的市场开拓政策设计针对性策略开展产品/服务宣传、公关活动（非常符合）
  • 能够运用科学系统的方法分析影响市场/行业的各种因素、影响过程和影响结果，对市场需求敏感，能够洞察到隐藏的市场机会，并且提出合理的捕捉市场机会的设想（基本符合）
  • 能够运用科学系统的方法分析影响市场/行业的各种因素、影响过程和影响结果，对市场需求敏感，能够洞察到隐藏的市场机会，并且提出合理的捕捉市场机会的设想（非常符合）
  • 能够根据对地区的经济环境、客户习惯等方面的深入了解，推出新的产品、服务和竞争策略，发掘更大的市场空间，提高市场份额（基本符合）
  • 能够根据对地区的经济环境、客户习惯等方面的深入了解，推出新的产品、服务和竞争策略，发掘更大的市场空间，提高市场份额（非常符合）
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* 21   客户公关能力水平

  • 熟悉客户公关的基本方法和技巧，在指导下能进行简单业务沟通（基本符合）
  • 熟悉客户公关的基本方法和技巧，在指导下能进行简单业务沟通（非常符合）
  • 掌握多种公关方法并和较好的公关技巧，能独立负责与一般客户/合作商建立全面、稳定的市场关系（基本符合）
  • 掌握多种公关方法并和较好的公关技巧，能独立负责与一般客户/合作商建立全面、稳定的市场关系（非常符合）
  • 能负责与较为重要客户/合作商建立全面、稳定的市场关系（基本符合）
  • 能负责与较为重要客户/合作商建立全面、稳定的市场关系（非常符合）
  • 能通过多种个性化公关手段与公司重要（如份额TOP3客户）客户/合作商的中层级别人员建立全面、稳定的市场关系（基本符合）
  • 能通过多种个性化公关手段与公司重要（如份额TOP3客户）客户/合作商的中层级别人员建立全面、稳定的市场关系（非常符合）
  • 能通过多种个性化公关手段与公司重要（如份额TOP3客户）客户/合作商的高层级别人员建立全面、长期、稳定的市场关系（基本符合）
  • 能通过多种个性化公关手段与公司重要（如份额TOP3客户）客户/合作商的高层级别人员建立全面、长期、稳定的市场关系（非常符合）
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* 22   商务谈判能力水平

  • 能够为谈判收集谈判对手等相关信息，陪同商务谈判（基本符合）
  • 能够为谈判收集谈判对手等相关信息，陪同商务谈判（非常符合）
  • 掌握商务谈判基本技巧，事先独立设计谈判策略，并且能够独立进行谈判（基本符合）
  • 掌握商务谈判基本技巧，事先独立设计谈判策略，并且能够独立进行谈判（非常符合）
  • 掌握多种谈判技巧，有能力作为商务主要负责人进行一般项目谈判，并取得商务谈判成效（基本符合）
  • 掌握多种谈判技巧，有能力作为商务主要负责人进行一般项目谈判，并取得商务谈判成效（非常符合）
  • 灵活运用多种谈判技巧，有能力作为商务主要负责人进行中大型项目谈判，并取得明显的谈判成效（基本符合）
  • 灵活运用多种谈判技巧，有能力作为商务主要负责人进行中大型项目谈判，并取得明显的谈判成效（非常符合）
  • 能够独立负责公司战略性重大项目的谈判，准备充足，制定结构化的谈判计划、列举若干方案，以备在现场随机应变（基本符合）
  • 能够独立负责公司战略性重大项目的谈判，准备充足，制定结构化的谈判计划、列举若干方案，以备在现场随机应变（非常符合）
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* 23   资源整合能力水平

  • 能够在指导下有意识关注获得客户订单所需的各种资源（基本符合）
  • 能够在指导下有意识关注获得客户订单所需的各种资源（非常符合）
  • 能够关注获取订单所需要的资源，对直接资源有一定的敏感性（基本符合）
  • 能够关注获取订单所需要的资源，对直接资源有一定的敏感性（非常符合）
  • 能够关注获取客户订单所需要的资源，在直接资源外，还能考虑到间接资源的利用（基本符合）
  • 能够关注获取客户订单所需要的资源，在直接资源外，还能考虑到间接资源的利用（非常符合）
  • 关注市场拓展所需的各种资源，对公司内外部资源都较为敏感，能够主动进行内、外部资源的积累与维护，做出外部资源的开发建议（基本符合）
  • 关注市场拓展所需的各种资源，对公司内外部资源都较为敏感，能够主动进行内、外部资源的积累与维护，做出外部资源的开发建议（非常符合）
  • 能够关注到行业发展所需要的资源，能迅速觉察内外部资源的价值以及应用前景，能够对行业内外部资源进行有效开发利用，进行系统分析和维护，长期进行全方位的资源积累（基本符合）
  • 能够关注到行业发展所需要的资源，能迅速觉察内外部资源的价值以及应用前景，能够对行业内外部资源进行有效开发利用，进行系统分析和维护，长期进行全方位的资源积累（非常符合）
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* 24   渠道管理的能力水平

  • 了解渠道管理的一般知识，有少量渠道运作方面的经验（基本符合）
  • 了解渠道管理的一般知识，有少量渠道运作方面的经验（非常符合）
  • 熟悉渠道管理的一般知识，有丰富渠道运作方面的经验，能够理解并掌握各项渠道政策，能对客户/代理商进行正确的政策引导（基本符合）
  • 熟悉渠道管理的一般知识，有丰富渠道运作方面的经验，能够理解并掌握各项渠道政策，能对客户/代理商进行正确的政策引导（非常符合）
  • 精通渠道管理的一般知识，有丰富渠道运作方面的经验，能独立承担渠道运作，能够精通各项渠道政策，能对客户/代理商进行有效的政策引导（基本符合）
  • 精通渠道管理的一般知识，有丰富渠道运作方面的经验，能独立承担渠道运作，能够精通各项渠道政策，能对客户/代理商进行有效的政策引导（非常符合）
  • 深刻理解渠道管理的各方面知识，有丰富的渠道运作方面的经验，能独立承担渠道运作，能够领导团队制定各项渠道政策，指导渠道运作（基本符合）
  • 深刻理解渠道管理的各方面知识，有丰富的渠道运作方面的经验，能独立承担渠道运作，能够领导团队制定各项渠道政策，指导渠道运作（非常符合）
  • 在渠道管理的知识积累方面是公司权威，有极其丰富的渠道运作方面的经验，能指导整个营销团队的渠道运作，能够给予制定各项渠道政策的权威意见（基本符合）
  • 在渠道管理的知识积累方面是公司权威，有极其丰富的渠道运作方面的经验，能指导整个营销团队的渠道运作，能够给予制定各项渠道政策的权威意见（非常符合）
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* 25   销售计划制定能力水平

  • 在他人指导下制定可行性较强的本职工作计划（基本符合）
  • 在他人指导下制定可行性较强的本职工作计划（非常符合）
  • 理解并遵循整个团队工作计划及利润目标，独立制定可行性较强的本职工作计划，合理安排本职工作范围内各项事务的处理顺序（基本符合）
  • 理解并遵循整个团队工作计划及利润目标，独立制定可行性较强的本职工作计划，合理安排本职工作范围内各项事务的处理顺序（非常符合）
  • 精通制定可行性较强的部门/团队工作计划和成本、利润目标，有效安排工作范围内各项事务的处理顺序 2确保计划按时完成并具可靠性/可操作性，达到公司要求的销售指标（基本符合）
  • 精通制定可行性较强的部门/团队工作计划和成本、利润目标，有效安排工作范围内各项事务的处理顺序 2确保计划按时完成并具可靠性/可操作性，达到公司要求的销售指标（非常符合）
  • 能制定整个大区范围的销售目标和计划，目标及计划可操作性较强，确保整个大区计划按时完成并具可靠性/可操作性，达到公司要求的销售指标（基本符合）
  • 能制定整个大区范围的销售目标和计划，目标及计划可操作性较强，确保整个大区计划按时完成并具可靠性/可操作性，达到公司要求的销售指标（非常符合）
  • 能制定影响全国各大区的销售目标和计划，目标及计划可操作性较强，能够推动全国各大区的计划按时完成并具可靠性/可操作性，达到公司要求的销售指标（基本符合）
  • 能制定影响全国各大区的销售目标和计划，目标及计划可操作性较强，能够推动全国各大区的计划按时完成并具可靠性/可操作性，达到公司要求的销售指标（非常符合）
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* 26   业务贡献情况

  • 对营销管理工作过程及结果及时进行分析，总结经验教训，形成营销管理工作案例，内部分享（基本符合）
  • 对营销管理工作过程及结果及时进行分析，总结经验教训，形成营销管理工作案例，内部分享（非常符合）
  • 可参与大的营销管理专业问题的讨论，向新员工传授营销管理工作经验（基本符合）
  • 可参与大的营销管理专业问题的讨论，向新员工传授营销管理工作经验（非常符合）
  • 有效组织、推动或积极参加部门内或跨部门间相关营销管理专业技能的交流和研讨，并形成独特、系统的营销管理方法论（基本符合）
  • 有效组织、推动或积极参加部门内或跨部门间相关营销管理专业技能的交流和研讨，并形成独特、系统的营销管理方法论（非常符合）
  • 有能力借助已有的技术、业务、产品、管理等营销知识和技能，推广到新行业、新客户，可规律性地利用相关行业或多个区域的成功案例，并创新地整合（基本符合）
  • 有能力借助已有的技术、业务、产品、管理等营销知识和技能，推广到新行业、新客户，可规律性地利用相关行业或多个区域的成功案例，并创新地整合（非常符合）
  • 在营销管理工作中起组织领导作用或首席顾问的作用，推动对现有的营销管理体系进行优化、完善，形成新的营销管理体系（基本符合）
  • 在营销管理工作中起组织领导作用或首席顾问的作用，推动对现有的营销管理体系进行优化、完善，形成新的营销管理体系（非常符合）
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