* 1   在对待内外部客户方面的表现

• 能够按照要求提供现有的产品或服务（基本符合）
• 能够按照要求提供现有的产品或服务（非常符合）
• 能够与客户建立良好的工作或业务关系，积极响应客户需求（基本符合）
• 与客户建立良好的工作或业务关系，积极响应客户需求（非常符合）
• 能够理解客户未表达的情绪、情感和动机，站在客户的角度考虑问题（基本符合）
• 能够理解客户未表达的情绪、情感和动机，站在客户的角度考虑问题（非常符合）
• 能够把握原则和底线，不因短期利益对客户过度承诺，站在客户的角度提前做好相关工作（基本符合）
• 能够把握原则和底线，不因短期利益对客户过度承诺，站在客户的角度提前做好相关工作（非常符合）
• 能够以为客户增加价值为出发点来挖掘、引导客户的潜在需求（基本符合）
• 能够以为客户增加价值为出发点来挖掘、引导客户的潜在需求（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 2   在诚实正直、承诺兑现方面的表现

• 偶尔能够落实客户或领导所交代的事情（基本符合）
• 偶尔能够落实客户或领导所交代的事情（非常符合）
• 在某些事情上能够被客户及同事信任，有时能够较好的落实领导或客户交代的事情（基本符合）
• 在某些事情上能够被客户及同事信任，有时能够较好的落实领导或客户交代的事情（非常符合）
• 在多数事情上能够被客户及同事信任，能够较好落实领导及客户交代的事情（基本符合）
• 在多数事情上能够被客户及同事信任，能够较好落实领导及客户交代的事情（非常符合）
• 在绝大多数事情上能够被客户及同事信任，并能够落实领导及客户交代的事情（基本符合）
• 在绝大多数事情上能够被客户及同事信任，并能够落实领导及客户交代的事情（非常符合）
• 完全能够被客户及同事信任，绝不会出现不落实领导及客户交代事情的情况（基本符合）
• 完全能够被客户及同事信任，绝不会出现不落实领导及客户交代事情的情况（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 3   在服从公司权威、捍卫企业家精神及忠诚于公司核心利益方面的表现

• 偶尔能够服从公司权威、捍卫企业家精神及忠诚于公司利益（基本符合）
• 偶尔能够服从公司权威、捍卫企业家精神及忠诚于公司利益（非常符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神具有较好的理解，有时能够捍卫公司利益（基本符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神具有较好的理解，有时能够捍卫公司利益（非常符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神有较好的认同，能在言行上进行认同；能抵抗一定的外界利益诱惑（基本符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神有较好的认同，能在言行上进行认同；能抵抗一定的外界利益诱惑（非常符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神有清晰的认识，并十分认同，时常在言行上有所体现；愿意伴随公司共同成长，多数时候能抵抗外界利益诱惑（基本符合）
• 对公司的核心权威及企业家精神有清晰的认识，并十分认同，时常在言行上有所体现；愿意伴随公司共同成长，多数时候能抵抗外界利益诱惑（非常符合）
• 强烈认同公司的核心权威及企业家精神，是公司权威及企业家精神的极力维护者；永远以公司利益作为最优先之利益考虑（基本符合）
• 强烈认同公司的核心权威及企业家精神，是公司权威及企业家精神的极力维护者；永远以公司利益作为最优先之利益考虑（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 4   在团结协作、互帮互助方面的表现

• 偶尔能够响应求助需求，帮助他人（基本符合）
• 偶尔能够响应求助需求，帮助他人（非常符合）
• 有一定的主动协同意识，当别人求助时，能够帮助别人，是一个“合格的团队成员”（基本符合）
• 有一定的主动协同意识，当别人求助时，能够帮助别人，是一个“合格的团队成员”（非常符合）
• 主动协同意识很强，经常主动的与他人沟通并帮助他人，是一个“好的团队成员”（基本符合）
• 主动协同意识很强，经常主动的与他人沟通并帮助他人，是一个“好的团队成员”（非常符合）
• 主动协同意识极强，总是主动的与他人沟通并帮助他人，在团队中施加个人影响力，激发团队成员的创造力和积极性，促进团队绩效，是一个“优秀的团队合作者”（基本符合）
• 主动协同意识极强，总是主动的与他人沟通并帮助他人，在团队中施加个人影响力，激发团队成员的创造力和积极性，促进团队绩效，是一个“优秀的团队合作者”（非常符合）
• 极有人格魅力，能够持续推动团队协作氛围的形成，在所在“团队”中持续发光发热，与他人不断交流、分享信息、经验和知识，希望与团队成员一起不断成长（基本符合）
• 极有人格魅力，能够持续推动团队协作氛围的形成，在所在“团队”中持续发光发热，与他人不断交流、分享信息、经验和知识，希望与团队成员一起不断成长（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
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• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 5   在承担责任、价值创造方面的表现

• 偶尔愿意承担责任，创造了较小的部分价值（基本符合）
• 偶尔愿意承担责任，创造了较小的部分价值（非常符合）
• 能够对自己的工作结果负责，不等不靠、不推诿；能够进行一定的价值创造（基本符合）
• 能够对自己的工作结果负责，不等不靠、不推诿；能够进行一定的价值创造（非常符合）
• 多数情况下愿意与企业共同发展，能够主动承担发展中的风险，并能够为公司价值创造献计献策（基本符合）
• 多数情况下愿意与企业共同发展，能够主动承担发展中的风险，并能够为公司价值创造献计献策（非常符合）
• 能意识到企业与团队利益大于自身利益，在没有明确要求的情况下，能够自发采取行动，并勇于承担责任（基本符合）
• 能意识到企业与团队利益大于自身利益，在没有明确要求的情况下，能够自发采取行动，并勇于承担责任（非常符合）
• 把企业的前途当做个人的终身事业舞台，愿意为企业发展奉献全部（基本符合）
• 把企业的前途当做个人的终身事业舞台，愿意为企业发展奉献全部（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
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• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 6   在适应变化、积极创新方面的表现

• 偶尔关注外部变化及提出一些创新想法（基本符合）
• 偶尔关注外部变化及提出一些创新想法（非常符合）
• 能够适应公司日常变化，不抱怨，积极融入组织； 具有创新意识，工作中能对常规工作方法提出疑问和挑战（基本符合）
• 能够适应公司日常变化，不抱怨，积极融入组织； 具有创新意识，工作中能对常规工作方法提出疑问和挑战（非常符合）
• 关注行业及专业领域最新变化，积极学习吸收，并主动尝试应用于工作中（基本符合）
• 关注行业及专业领域最新变化，积极学习吸收，并主动尝试应用于工作中（非常符合）
• 对于既有经验保持警觉，敢于批判及更新缺乏竞争力的技能、观念（基本符合）
• 对于既有经验保持警觉，敢于批判及更新缺乏竞争力的技能、观念（非常符合）
• 持续不断以外部行业的新知识、新技能更新自身的知识技能（基本符合）
• 持续不断以外部行业的新知识、新技能更新自身的知识技能（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
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• 4
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• 8
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• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 7   在坚持不懈、不断挑战新目标方面的表现

• 在要求下才能采取积极行动（基本符合）
• 在要求下才能采取积极行动（非常符合）
• 以积极、开放的心态接收批评和建议并采取改进行动（基本符合）
• 以积极、开放的心态接收批评和建议并采取改进行动（非常符合）
• 遇到困难不放弃，努力克服困难完成任务（基本符合）
• 遇到困难不放弃，努力克服困难完成任务（非常符合）
• 有责任心和上进心，通过自己对工作的卓越追求影响或带动他人一起努力，以实现工作目标甚至超出期望（基本符合）
• 有责任心和上进心，通过自己对工作的卓越追求影响或带动他人一起努力，以实现工作目标甚至超出期望（非常符合）
• 敢为人先，勇于承担风险，即使在看似不可能达成目标的情况下，仍能始终坚持不懈（基本符合）
• 敢为人先，勇于承担风险，即使在看似不可能达成目标的情况下，仍能始终坚持不懈（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
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• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 8   在对行业动态及专业追求方面的表现

• 知识结构单一，对于业内新的技术、技能及知识动态更新停留在基础层面（基本符合）
• 知识结构单一，对于业内新的技术、技能及知识动态更新停留在基础层面（非常符合）
• 具备一定的专业素养，对应具备的技术或技能有一定的认识，并在一定程度上能够积累新的专业技能（基本符合）
• 具备一定的专业素养，对应具备的技术或技能有一定的认识，并在一定程度上能够积累新的专业技能（非常符合）
• 能积极获取专业领域里的先进技术或技能并主动为有需求的对象提供支持与帮助（基本符合）
• 能积极获取专业领域里的先进技术或技能并主动为有需求的对象提供支持与帮助（非常符合）
• 其专业力对公司来讲具备引导意义，能够结合行业和公司特点为有需求的对象提供重要技术支持（基本符合）
• 其专业力对公司来讲具备引导意义，能够结合行业和公司特点为有需求的对象提供重要技术支持（非常符合）
• 是某一专业领域里的专家或具备一定成就，其成果在行业内部具有较高的影响力和权威性，能够为公司的业务发展提供可行且具有前瞻性的专业支持（基本符合）
• 是某一专业领域里的专家或具备一定成就，其成果在行业内部具有较高的影响力和权威性，能够为公司的业务发展提供可行且具有前瞻性的专业支持（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
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• 7
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• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 9   在个人责任心方面的表现

• 有时会关注自己工作的结果，避免重复犯错（基本符合）
• 有时会关注自己工作的结果，避免重复犯错（非常符合）
• 关注自己工作结果好坏，并不断提升自己工作的质量，有意识努力避免工作失误（基本符合）
• 关注自己工作结果好坏，并不断提升自己工作的质量，有意识努力避免工作失误（非常符合）
• 除做好本职工作外，监督与帮助同事履行责任，提升团队工作成果及避免公司损失（基本符合）
• 除做好本职工作外，监督与帮助同事履行责任，提升团队工作成果及避免公司损失（非常符合）
• 有使命感，在实际工作中以身作则，希望通过自己和团队的努力使企业变得更强，处处维护企业利益（基本符合）
• 有使命感，在实际工作中以身作则，希望通过自己和团队的努力使企业变得更强，处处维护企业利益（非常符合）
• 具有强烈的使命感，从社会环境与资源的角度出发来谋划企业的发展大计，担当社会或国家的重任，胸怀大众，奉献社会（基本符合）
• 具有强烈的使命感，从社会环境与资源的角度出发来谋划企业的发展大计，担当社会或国家的重任，胸怀大众，奉献社会（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
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• 4
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• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 10   在敬业爱岗、乐于奉献方面的表现

• 部分清楚自己的工作职责，有时愿意额外付出（基本符合）
• 部分清楚自己的工作职责，有时愿意额外付出（非常符合）
• 清楚自己的工作内容与职责，能认真完成自己的本职工作，愿意付出额外努力（基本符合）
• 清楚自己的工作内容与职责，能认真完成自己的本职工作，愿意付出额外努力（非常符合）
• 工作比较投入，为完成工作任务主动加班加点，牺牲个人休息时间（基本符合）
• 工作比较投入，为完成工作任务主动加班加点，牺牲个人休息时间（非常符合）
• 主动承担工作职责以外的其他任务，完全不计较个人得失，始终以公司及团队任务完成作为第一追求（基本符合）
• 主动承担工作职责以外的其他任务，完全不计较个人得失，始终以公司及团队任务完成作为第一追求（非常符合）
• 有强烈的主人翁意识，对工作全情投入，愿意为企业殚精竭虑，贡献自己的全部（基本符合）
• 有强烈的主人翁意识，对工作全情投入，愿意为企业殚精竭虑，贡献自己的全部（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
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• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 11   在积极行动、追求事业成就方面的表现

• 偶尔表现出工作热情（基本符合）
• 偶尔表现出工作热情（非常符合）
• 当存在明显的外在激励时，能够取得更好的工作绩效（基本符合）
• 当存在明显的外在激励时，能够取得更好的工作绩效（非常符合）
• 工作上的成功或得到他人的认可带给自己强烈的成就感（基本符合）
• 工作上的成功或得到他人的认可带给自己强烈的成就感（非常符合）
• 工作动机主要来源于内在激励，希望和优秀的团队共同成就一番事业（基本符合）
• 工作动机主要来源于内在激励，希望和优秀的团队共同成就一番事业（非常符合）
• 追求事业的巅峰，在工作中无论遇到多大困难，均能沉着应对，勇于坚持，追求工作完美，不断进行完善与提升（基本符合）
• 追求事业的巅峰，在工作中无论遇到多大困难，均能沉着应对，勇于坚持，追求工作完美，不断进行完善与提升（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 12   在工作计划制定、目标分解及跟进落实方面的表现

• 在监督指导下能够落实工作计划安排（基本符合）
• 在监督指导下能够落实工作计划安排（非常符合）
• 能合理地分配时间，区分轻重缓急，确定优先次序，对工作结果进行一定程度的反馈（基本符合）
• 能合理地分配时间，区分轻重缓急，确定优先次序，对工作结果进行一定程度的反馈（非常符合）
• 在计划制定时能考虑到企业现实，并征求各方面的意见，对于资源有一定的统筹能力，严格按照工作计划进行落实，及时将进展情况反馈给上级领导（基本符合）
• 在计划制定时能考虑到企业现实，并征求各方面的意见，对于资源有一定的统筹能力，严格按照工作计划进行落实，及时将进展情况反馈给上级领导（非常符合）
• 根据工作任务的要求，进行目标分解，形成系统的解决方案，根据实际情况调整计划和方式，确保高质量的任务完成（基本符合）
• 根据工作任务的要求，进行目标分解，形成系统的解决方案，根据实际情况调整计划和方式，确保高质量的任务完成（非常符合）
• 准确理解企业的战略目标，把长期目标与短期目标进行有效对接，建立完整的计划方案，能够协调资源克服计划执行当中遇到的困难；对于各种层面的风险能做到提前预警、有效控制（基本符合）
• 准确理解企业的战略目标，把长期目标与短期目标进行有效对接，建立完整的计划方案，能够协调资源克服计划执行当中遇到的困难；对于各种层面的风险能做到提前预警、有效控制（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
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• 7
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• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 13   在沟通意识、沟通技巧方面的表现

• 能够进行一些正常交流（基本符合）
• 能够进行一些正常交流（非常符合）
• 有一定的沟通意希望可以通过沟通解决问题，愿意积极地、坦诚地与对方进行交流（基本符合）
• 希望可以通过沟通解决问题，愿意积极地、坦诚地与对方进行交流（非常符合）
• 有明确的、积极的沟通意识，相信多数问题可以通过良好的沟通来解决，能够积极主动地寻求沟通，并有意识地表达自身的真挚情感和尊重，愿意接受对方的合理观点，希望通过沟通来求同存异（基本符合）
• 有明确的、积极的沟通意识，相信多数问题可以通过良好的沟通来解决，能够积极主动地寻求沟通，并有意识地表达自身的真挚情感和尊重，愿意接受对方的合理观点，希望通过沟通来求同存异（非常符合）
• 高度重视沟通，将沟通作为自己开展工作的主要形式，有非常良好的沟通意识，带着包容的、积极的心态去沟通（基本符合）
• 高度重视沟通，将沟通作为自己开展工作的主要形式，有非常良好的沟通意识，带着包容的、积极的心态去沟通（非常符合）
• 能够预先评估沟通对象的各种行为，并制定相应的沟通策略，在沟通中占据主导，达到沟通目标（基本符合）
• 能够预先评估沟通对象的各种行为，并制定相应的沟通策略，在沟通中占据主导，达到沟通目标（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
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• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 14   在系统思考、抓住问题本质方面的表现

• 能够理解一些常规问题（基本符合）
• 能够理解一些常规问题（非常符合）
• 凭借已有知识和经验对日常工作中遇到的问题进行有限范围内的分析，理清事物的基本关系，解决较为复杂的问题（基本符合）
• 凭借已有知识和经验对日常工作中遇到的问题进行有限范围内的分析，理清事物的基本关系，解决较为复杂的问题（非常符合）
• 有较强的综合分析能力、推理能力，能够较深入地分析事物的各种本质特征，并做出判断（基本符合）
• 有较强的综合分析能力、推理能力，能够较深入地分析事物的各种本质特征，并做出判断（非常符合）
• 善于跨越信息的表象进行深入分析，对事物有自己的独到创新性见解，逻辑非常缜密（基本符合）
• 善于跨越信息的表象进行深入分析，对事物有自己的独到创新性见解，逻辑非常缜密（非常符合）
• 具有卓越的逻辑思维能力以及分析能力，在本职工作领域属于专家，善于分析、理解没有先例的、极其复杂的问题（基本符合）
• 具有卓越的逻辑思维能力以及分析能力，在本职工作领域属于专家，善于分析、理解没有先例的、极其复杂的问题（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
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• 4
• 5
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• 7
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• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 15   在学习认知、学习意愿及学习效果方面的表现

• 在公司要求下能够参加一些相关学习培训（基本符合）
• 在公司要求下能够参加一些相关学习培训（非常符合）
• 积极参与公司组织的一些培训，日常虚心向其他资深老员工请教（基本符合）
• 积极参与公司组织的一些培训，日常虚心向其他资深老员工请教（非常符合）
• 学习热情较高，常常为了能学习到更多的东西而付出更多的精力，善于整合各种学习资源，并且持续不断学习（基本符合）
• 学习热情较高，常常为了能学习到更多的东西而付出更多的精力，善于整合各种学习资源，并且持续不断学习（非常符合）
• 根据自己设定的发展方向，有意识地为自己设定更高的学习目标，根据职业发展目标的要求去进行针对性的学习，且能够学以致用，在实践中不断领悟提高（基本符合）
• 根据自己设定的发展方向，有意识地为自己设定更高的学习目标，根据职业发展目标的要求去进行针对性的学习，且能够学以致用，在实践中不断领悟提高（非常符合）
• 能够为自己制定全面、系统、有挑战性但是切合实际的的学习计划，严格按照计划进行学习，在实践中不断反馈总结新经验，形成指导实践的理论体系（基本符合）
• 能够为自己制定全面、系统、有挑战性但是切合实际的的学习计划，严格按照计划进行学习，在实践中不断反馈总结新经验，形成指导实践的理论体系（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
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• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 16   在压力承受、情绪控制方面的表现

• 在他人提醒、指导下能够控制情绪（基本符合）
• 在他人提醒、指导下能够控制情绪（非常符合）
• 工作上遇到不顺利的情况能够坚持完成，有一定自控能力（基本符合）
• 工作上遇到不顺利的情况能够坚持完成，有一定自控能力（非常符合）
• 能够较快摆脱情绪影响，采取积极的态度去解决问题，且能帮助同事保持专注与忍耐，完成工作任务（基本符合）
• 能够较快摆脱情绪影响，采取积极的态度去解决问题，且能帮助同事保持专注与忍耐，完成工作任务（非常符合）
• 能够开展积极深入开展内外部沟通与协调工作，通过各项活动影响化解团队成员的负面情绪，促进整个团队保持士气高昂（基本符合）
• 能够开展积极深入开展内外部沟通与协调工作，通过各项活动影响化解团队成员的负面情绪，促进整个团队保持士气高昂（非常符合）
• 极其乐于挑战困难，永远积极乐观，从不抗拒压力，并且善于影响整个团队形成不惧挑战、永不言败的文化氛围（基本符合）
• 极其乐于挑战困难，永远积极乐观，从不抗拒压力，并且善于影响整个团队形成不惧挑战、永不言败的文化氛围（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
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• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 17   在销售业务信息收集与分析方面的能力水平

• 在指导下能够进行简单的销售信息的搜集和整理（基本符合）
• 在指导下能够进行简单的销售信息的搜集和整理（非常符合）
• 能够独立开展简单的销售信息搜集和整理（基本符合）
• 能够独立开展简单的销售信息搜集和整理（非常符合）
• 掌握多种销售业务信息搜集渠道，能够搜集销售业务分析所需的大部分的信息（基本符合）
• 掌握多种销售业务信息搜集渠道，能够搜集销售业务分析所需的大部分的信息（非常符合）
• 熟练运用各种销售业务信息搜集的工具和方法，用多种渠道搜集项目信息，能够对未来发展趋势有自己的独到见解，并有理有据（基本符合）
• 熟练运用各种销售业务信息搜集的工具和方法，用多种渠道搜集项目信息，能够对未来发展趋势有自己的独到见解，并有理有据（非常符合）
• 将来源不同的销售业务信息进行有效整合，并将信息分析中呈现的新动向和新趋势与企业实际相联系，快速、准确预测未来发展趋势（基本符合）
• 将来源不同的销售业务信息进行有效整合，并将信息分析中呈现的新动向和新趋势与企业实际相联系，快速、准确预测未来发展趋势（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
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• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 18   销售过程管控方面的能力水平

• 在指导下负责完成销售过程监督工作（基本符合）
• 在指导下负责完成销售过程监督工作（非常符合）
• 主动向销售业务人员收集销售业务信息，及时了解销售业务进展情况（基本符合）
• 主动向销售业务人员收集销售业务信息，及时了解销售业务进展情况（非常符合）
• 能做好与各销售业务人员的沟通和协调工作，定期检查工作进展和工作质量，及时收集并解决工作中遇到的问题，保证项目正常运作（基本符合）
• 能做好与各销售业务人员的沟通和协调工作，定期检查工作进展和工作质量，及时收集并解决工作中遇到的问题，保证项目正常运作（非常符合）
• 根据销售业务推进情况，能够提出有效措施保证销售业务质量和销售业务实施进度，具备敏锐的洞察力，能及时发现销售业务中存在的问题并提出应对措施（基本符合）
• 根据销售业务推进情况，能够提出有效措施保证销售业务质量和销售业务实施进度，具备敏锐的洞察力，能及时发现销售业务中存在的问题并提出应对措施（非常符合）
• 能对销售业务进行合理的估算，包括项目预算、工作量、所需人力/物力资源、时间及可能存在的风险等，并在此基础上监控销售业务计划的制订及实施（基本符合）
• 能对销售业务进行合理的估算，包括项目预算、工作量、所需人力/物力资源、时间及可能存在的风险等，并在此基础上监控销售业务计划的制订及实施（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 19   在销售业务后评价管理方面的能力水平

• 能够在指导下根据收集的销售业务日常运行的各项运行数据，编写项目后评价报告（基本符合）
• 能够在指导下根据收集的销售业务日常运行的各项运行数据，编写项目后评价报告（非常符合）
• 能够独立开展销售业务日常运行的各项运行数据收集，对销售业务整个运行过程数据进行分析，独立形成销售后评价分析报告（基本符合）
• 能够独立开展销售业务日常运行的各项运行数据收集，对销售业务整个运行过程数据进行分析，独立形成销售后评价分析报告（非常符合）
• 能够根据销售业务运行数据对多个不同类型销售项目进行偏差分析，并分析其原因，形成销售业务后评价分析报告（基本符合）
• 能够根据销售业务运行数据对多个不同类型销售项目进行偏差分析，并分析其原因，形成销售业务后评价分析报告（非常符合）
• 能够对多个中大型销售业务进行经济、管理等偏差分析，并分析其原因，形成项目后评价分析报告（基本符合）
• 能够对多个中大型销售业务进行经济、管理等偏差分析，并分析其原因，形成项目后评价分析报告（非常符合）
• 能够主导建立销售业务后评价模型和评价体系，根据销售业务类型、生命周期等不同，提出评价指标的权威性意见（基本符合）
• 能够主导建立销售业务后评价模型和评价体系，根据销售业务类型、生命周期等不同，提出评价指标的权威性意见（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 20   销售人员招聘与配置管理能力水平

• 在指导下搜集销售人员招聘渠道信息，开发、维护销售人员招聘渠道（基本符合）
• 在指导下搜集销售人员招聘渠道信息，开发、维护销售人员招聘渠道（非常符合）
• 能够独立开展销售人员招聘渠道开发和维护，独立开展销售人员招聘信息拟定、发布，录用通知拟定及发送（基本符合）
• 能够独立开展销售人员招聘渠道开发和维护，独立开展销售人员招聘信息拟定、发布，录用通知拟定及发送（非常符合）
• 能够对销售人员进行简历筛选，建立销售人才储备库，对招聘的销售人员进行面试前初步沟通，精通并能够制定招聘方案、招聘制度、流程（基本符合）
• 能够对销售人员进行简历筛选，建立销售人才储备库，对招聘的销售人员进行面试前初步沟通，精通并能够制定招聘方案、招聘制度、流程（非常符合）
• 能够深刻理解并制定销售人员招聘计划与招聘方案，能够深刻理解并制定销售人员招聘管理制度、流程（基本符合）
• 能够深刻理解并制定销售人员招聘计划与招聘方案，能够深刻理解并制定销售人员招聘管理制度、流程（非常符合）
• 能够深入理解公司发展战略对人才的需求，能够提出与公司战略、人才需求相匹配的招聘计划和方案，能够主导或组织公司招聘管理体系变革（基本符合）
• 能够深入理解公司发展战略对人才的需求，能够提出与公司战略、人才需求相匹配的招聘计划和方案，能够主导或组织公司招聘管理体系变革（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 21   销售人员绩效管理的能力水平

• 在指导下收集销售人员相关的绩效考核数据，统计绩效考核结果，对绩效考核结果进行归档管理（基本符合）
• 在指导下收集销售人员相关的绩效考核数据，统计绩效考核结果，对绩效考核结果进行归档管理（非常符合）
• 能够独立收集销售人员相关的绩效考核数据，能够进行绩效考核数据分析，能够分析出绩效高低的基本原因（基本符合）
• 能够独立收集销售人员相关的绩效考核数据，能够进行绩效考核数据分析，能够分析出绩效高低的基本原因（非常符合）
• 能够精通并进行销售人员绩效考核数据分析，找出绩效背后的问题，精通并能够进行绩效考核体系设计，包括考核指标、考核周期、考核关系、考核结果应用（基本符合）
• 能够精通并进行销售人员绩效考核数据分析，找出绩效背后的问题，精通并能够进行绩效考核体系设计，包括考核指标、考核周期、考核关系、考核结果应用（非常符合）
• 能够组织编制和不断修订完善销售人员的绩效管理制度、流程，能主导设计销售人员的绩效考核体系并组织实施（基本符合）
• 能够组织编制和不断修订完善销售人员的绩效管理制度、流程，能主导设计销售人员的绩效考核体系并组织实施（非常符合）
• 能够根据公司销售业务发展需求及人力资源发展规划，组织或主导销售人员绩效管理体系变革（基本符合）
• 能够根据公司销售业务发展需求及人力资源发展规划，组织或主导销售人员绩效管理体系变革（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……

* 22   销售人员培训管理能力水平

• 了解销售人员现有的内外部培训资源，在指导下收集相关的外部销售人员培训资源信息，建立销售人员培训资源数据库（基本符合）
• 了解销售人员现有的内外部培训资源，在指导下收集相关的外部销售人员培训资源信息，建立销售人员培训资源数据库（非常符合）
• 熟悉销售人员内外部培训资源，能与其进行对接建立密切联系并加以合理利用，能够独立进行销售人员培训需求调工作，根据培训需求提出培训开发建议（基本符合）
• 熟悉销售人员内外部培训资源，能与其进行对接建立密切联系并加以合理利用，能够独立进行销售人员培训需求调工作，根据培训需求提出培训开发建议（非常符合）
• 精通并能够制定销售人员课程培训体系，能够根据销售人员培训效果调查，形成培训报告或分析文件（基本符合）
• 精通并能够制定销售人员课程培训体系，能够根据销售人员培训效果调查，形成培训报告或分析文件（非常符合）
• 能够深刻理解并制定销售人员培训与开发相关管理制度，主导设计销售人员培训管理体系，能够组织制定公司年度销售人员培训计划，根据培训效果，制定培训改进计划（基本符合）
• 能够深刻理解并制定销售人员培训与开发相关管理制度，主导设计销售人员培训管理体系，能够组织制定公司年度销售人员培训计划，根据培训效果，制定培训改进计划（非常符合）
• 培训管理体系能从战略角度出发，从战略要求设计培训管理体系，精通销售人员培训的相关管理理论，具有丰富的销售人员培训经验，能够主导销售人员培训与开发实践（基本符合）
• 培训管理体系能从战略角度出发，从战略要求设计培训管理体系，精通销售人员培训的相关管理理论，具有丰富的销售人员培训经验，能够主导销售人员培训与开发实践（非常符合）

• 分值
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10

• 员工1

• 员工2

• 员工3

• ……